من طی دو سال 27 میلیون دلار جمع کردم - در اینجا شش درس آموخته ام

کارن سارویا ، مدیرعامل و بنیانگذار Cover

هیچ دو دوره بودجه دقیقاً یکسان نیست.

اما به تازگی چهارمین دوره حضورم را در بین دو شرکت مختلف به پایان رسانده ام ، قطعاً چیزهایی هست که آرزو می کنم از آغاز آن می دانستم.

چند روز پیش ، استارت آپ بیمه من با تأسیس ، Cover ، از بسته شدن دور 16 میلیون دلاری سری B خود خبر داد.

این مبلغ کل بودجه ما از مارس 2016 به 27 میلیون دلار رسیده و ما را در موقعیت جدی قرار داده است تا اساساً صنعت بیمه را تغییر دهیم.

تجربه من با این دور از جمع آوری کمک های مالی ، آنچه را که می بینم به عنوان درس های بزرگ برای شروع کار برای اولین بار به این فرآیند ، تبلور می داد.

معمولاً بلوک های ساختمانی یکسان هستند. عرشه و داده های شما به طور مشابه ساختار می یابند ، اگرچه با تمرکز فزاینده ای بر اقتصاد اساسی در زمینه تجارت شما ایجاد می شود. روابط ، مردمی که به آنها دسترسی پیدا می کنید ، به طور کلی یکسان هستند.

اما در کنار آجیل و پیچ و مهره ، شش چیز اساسی وجود دارد که هرکسی که برای جمع آوری کمک های مالی آماده می شود باید به خاطر بسپارد.

1. روابط ضروری است

جمع آوری کمک مالی بسیار یک تجارت تجاری است - اگرچه پیش بینی می شود که بتواند یک تجارت مناسب را نشان دهد.

در حالی که ما با پوشش در این مورد بسیار خوشبخت بودیم ، از روز اول ، تعداد مناسبی از سرمایه گذاران رده بالای میز را داشتیم. به عنوان مدیرعامل ، من یک تلاش هماهنگ برای ایجاد روابط در این زمینه انجام داده ام.

این بدان معنی است که آنها را به طور جدی روز به روز در مورد فکر من در مورد ایجاد تجارت و نحوه ارتباط شماره های فعلی ما با آن ، و همچنین نگه داشتن آنها در مورد فضا و به طور خاص هیجان زده نگه دارید.

به خصوص در دورهای بعد ، اگر با سرمایه گذاران روابط قبلی ندارید ، باید شروع به توسعه آنها کنید. این بدان معنا نیست که تمام دست خود را نشان دهید زیرا در برخی موارد ، اگر مشغول گفتگوهای قهوه ای یا جلسات اولیه هستید ، به طور موثری گزینه رایگان را به سرمایه گذار ارائه می دهید که در ارائه تصمیم سرمایه گذاری با ارزش است.

2. به دنبال سرمایه گذاران باشید ، نه فقط سرمایه گذاران

اهمیت روابط بدان معنی است که شما باید در کنار میزانی که میز دارید ، بسیار راحت باشید.

علاوه بر ایجاد آشنایی و اعتماد به نفس از طریق روابطی که ایجاد می کنید ، می خواهید شرکای دیگری را به عنوان بخشی از هیئت مدیره خود ارزش افزوده کنید.

در پایان روز ، آنها فقط سرمایه گذاران نیستند. آنها همچنین شرکای دیگری خواهند بود که به عنوان یک هیئت مدیره صدا در تصمیم گیری های اصلی در مورد تجارت فعالیت می کنند ، و در مورد اهداف کلیدی کسب و کار یک بررسی دقیق ارائه می دهند.

در مورد Cover ، ما بسیار خوش شانس بوده ایم که شریک باشیم ، مانند Arjun Sethi و Tribe Capital ، که بخشی از سفر ما از Seed از طریق سری B بوده اند.

این نکته به ویژه هنگام تصمیم گیری در مورد اینکه آیا باید فراتر از سرمایه گذاری سنتی به سمت سرمایه گذاران استراتژیک حرکت کنیم مهم است. آیا شما از رقبای بالقوه که بسیار بزرگتر از شما هستند می گیرید زیرا آنها می خواهند در شما سهمی داشته باشند؟

ریاضی که ما انجام دادیم این است که با توجه به اینکه با چه کسی می توانیم شریک شویم ، اختیاری بودن ما در جاده را به شدت کاهش می دهد. به همین دلیل ما از انجام این کار خودداری کردیم و احتمالاً ما همچنان به این کار ادامه خواهیم داد.

3. لحظه ای را برای قدم زدن روی گاز بگیرید

دانستن زمان رسیدن لحظه رسیدن به دنبال بودجه برای رشد مهم است. در نهایت این روایت شما را برای سرمایه گذاران بالقوه یاری خواهد کرد.

در مورد Cover ، مدل اقتصادی اساسی یک کارگزاری بیمه قوی است. تیم شروع به مقیاس حق بیمه ما با کلیپ بسیار سریع کرد. ما همچنین با یک سود تحت پوشش خطرات خوبی را بدست می آوردیم - بدون هیچ معنی و قابل توجهی برای insurtechs.

به عنوان یک موسس که به این نوع حرکت نگاه می کند ، دقیقاً وقت آن است که از خود بپرسید "آیا باید روی این کار شمع کنم؟"

اگر در حال ساختن حرکت هستید و تصور روشنی از آنچه باید برای رسیدن به آن سطح داشته باشید ، دارید ، پس وقت آن است که روی گاز بنشینید.

این به معنای تعیین کارهایی است که شما باید برای دستیابی به مشاغل مقیاس سرمایه گذاری انجام دهید. به خصوص در اطراف کارمندان و مقیاس حمایت از مهندسی ، فروش و کسب کاربر.

4- روایتی بسازید که برای تدبیر لازم آماده است

این ممکن است مانند یک فرد فاقد مغز به نظر برسد ، اما من دست اول را تجربه کرده ام که چگونه این مرحله با هر دور بعدی شدت می یابد.

در مورد سری A Cover ، ما طی دو هفته و نیم از ورق های بازده از سرمایه گذاران موجود برخوردار بودیم. در سری B ، با توجه به ارزش گذاری بالاتر و ارقام دلاری که مطرح می شود ، کمی دقت بیشتری صورت گرفت.

شما باید آماده باشید تا از داده ها برای اثبات پرونده تجاری خود استفاده کند ، و نشان دهد که شرکت شما برای رسیدن به آنجا چه چیزهایی را برای تأمین نیاز دارد.

5- آنچه را که می گویید انجام دهید

طرف دیگر برنامه ریزی این مراحل در واقع دنبال می شود. به طور کلی ، این می تواند نادرتر از آنچه فکر می کنید باشد.

تاکنون در Cover ، دقیقاً کاری را انجام داده ایم که گفتیم انجام خواهیم داد. ما اهداف محصول را تعیین می کنیم ، اهداف برتر را تعیین می کنیم و به آن اهداف می رسیم.

در انصاف ، طبیعت صنعت این کار را نسبت به سایر فضاها آسانتر می کند.

زیبایی بیمه این است که یک مجموعه مجزا از چیزهایی وجود دارد که باید آنها را اجرا کنیم. ابهامات بسیار اندکی درمورد آنچه که ما برای تبدیل شدن به یک تجارت بسیار بزرگ باید انجام دهیم وجود دارد.

این باعث ایجاد اطمینان در سرمایه گذاران می شود. نه تنها می توانیم آنچه را که باید برای دستیابی به مشاغل در مقیاس سرمایه گذاری انجام دهیم ارتباط برقرار کنیم بلکه نشان می دهیم که ما نیز در حال اجرا هستیم.

6. موفقیت را تجسم کنید - و آن دیدگاه را به اشتراک بگذارید

بخش بزرگی از این مسئله این است که آیا شما در انتهای تونل نوری می بینید یا خیر. آیا می توانید خود را بعنوان یک تجارت بزرگ ببینید و آیا این هدف نهایی است؟

زیبایی جلد این است که ما از ابتدا توانسته ایم مسیری برای رقابت با یا جایگزین کردن نمایندگان بیمه ببینیم. این بخش بزرگی از چیزی است که بنیانگذاران و اعضای اولیه تیم را با انگیزه حفظ می کند.

چشم انداز موفقیت و یک برنامه روشن ، عملی و عملی برای چگونگی دستیابی به آنجا ، برای ساختن روایت قانع کننده برای سرمایه گذاران بسیار مهم است.

از این گذشته ، اگر خودتان از پتانسیل موفقیت خود اطمینان ندارید ، متقاعد کردن دیگران برای اینکه به واقع به آنچه که می خواهید بسازید باور دارند بسیار دشوار است.

کارن سارویا ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت @ Cover