چگونه ما با 1136٪ ترافیک به وبلاگ Ahrefs رسیدیم (و هزاران مشتری در حال پرداخت)

ساعت را چک کردم: 9:00.

من به تازگی نوشتن را تمام کردم (آنچه که فکر می کردم) بهترین مقاله من تا به امروز است.

پس از ساعت ها تحقیق بی شماری ، پرداختن نسخه من و رفع علائم ، عالی بود. همه اصول پوشانده شده بود. این مجبور بود کار کند

بنابراین ، من منتشر کردم. و ... جیرجیرک

یک هفته بعد ... هنوز کریکت.

خوب ، شاید من مبالغه کنم. در این مقاله ترافیک کمی صورت گرفته است ، تعداد زیادی توییت و حتی تعدادی از ایمیل ثبت نام کرده است. اما آیا این تأثیر قابل توجهی در خط انتهایی داشته است؟

جواب منفی.

بدتر از همه ، این اتفاق دقیق برای شش سال طولانی برای من اتفاق افتاده بود. کار سخت من فقط پرداخت نشده بود ، و تلاش های من برای فهمیدن چگونگی یک وبلاگ می تواند به رشد تجارت کمک کند ، ناامید شده بودند.

وارد وبلاگ Ahrefs شوید: (خوش شانس) شماره 8 در سفر بازاریابی محتوای من.

وقتی به عنوان CMO به Ahref پیوستم ، این وبلاگ از محبوبیت زیادی برخوردار نبود. این بازدید 15K پوند در هر ماه ، و علیرغم انتشار سه مقاله جدید در هر هفته ، ترافیک فلاتینگ بود.

امروز ، ما هر هفته 2 پست (منتشر می کنیم (در سال های 2016-177 ، ما فقط 1 پست در هفته منتشر می کنیم) و ترافیک وبلاگ ما ده برابر شده است.

اما ترافیک ماهانه خودسرانه صورتحساب را پرداخت نمی کند.

در عوض ، KPI اولیه من همیشه ARR بوده است.

من هرگز سعی نکرده ام که چقدر وبلاگ Ahrefs به عنوان کانال دستیابی به مشتری عمل کرده است ، بیشتر به این دلیل که معتقدم که تبدیل ها به روشی خطی اتفاق نمی افتد.

اما اگر برای همان دوره به نمودار ARR ما نگاه کنید ، می توانید ببینید که آن را به خوبی با محبوبیت وبلاگ ما ارتباط دارد:

ما در حال حاضر شماره درآمد خود را به طور عمومی به اشتراک نمی گذاریم ، اما ممکن است به زودی این کار را انجام دهیم.)

و من شک دارم که بازاریابی محتوا یکی از مهمترین کانالهای دستیابی مشتری به Ahref است (دیگری "دهان به دهان").

بنابراین ، بگذارید چهار اصل اصلی استراتژی بازاریابی محتوا را با شما در میان بگذارم - همان راهبردی که به ما کمک کرده است ترافیک وبلاگ ما را با 10 برابر افزایش دهیم و هزاران مشتری در حال پرداخت را در این راه بدست آوریم:

1. فقط روی ترافیک جستجوی ارگانیک تمرکز کنید

نوشتن درباره هر آنچه در حال حاضر شما را تحریک می کند ، وسوسه انگیز است.

شاید یک موضوع صنعت داغ ، انتشار ویژگی جالب و یا حتی فقط یک تصادف تصادفی باشد.

مقاومت در برابر وسوسه!

چرا؟ این سؤال ساده را از خود بپرسید:

آیا این مقاله از دو سال دیگر برای من ترافیک ارسال می کند؟

نه بار از 10 ، جواب مثبت است.

یک مثال آورده شده است: این پست اخیر از E! آنلاین درباره رژیم کیم کارداشیان پس از بارداری.

این یک تصویر کلاسیک از "محتوای زمانی" است: در حال حاضر ، موضعی و مرتبط ، در حال حاضر ، به احتمال زیاد باعث ایجاد سنبله شدید در ترافیک.

اما آیا فکر می کنید که مردم هنوز در مدت دو سال به جستجوی این موضوع بپردازند؟

قطعا نه!

به دلیل ماندگاری کوتاه پست ، علاقه به سرعت به هیچ وجه محو نمی شود.

بله ، شما می توانید با انتشار موقتی مانند E ، با این کار مقابله کنید! (یک وبلاگ خبری مشهور).

اما این فقط این توهم را ایجاد می کند که وبلاگ شما در حال رشد است.

و وقتی مکث کردید که روی چیز دیگری متمرکز شوید ، ترافیک حساس می شود و شما را به سمت یک مربع باز می گرداند.

کاهش نتایج انتشار داغ بعد از موضوع داغ.

ناگفته نماند که تمام وقت ، منابع و انرژی صرف شده را دائماً در حال خیره کردن محتوای تازه می دانیم.

اما راه دیگری وجود دارد ...

جستجو در ترافیک!

مرحله 1: در مورد موضوعاتی که افراد ماه به ماه جستجو می کنند بنویسید.

مرحله 2: از جستجوی مقالات مربوط به جستجوی مربوطه در Google اطمینان حاصل کنید.

به این ترتیب ، هر ماه ترافیک ارگانیک دریافت خواهید کرد.

بدون نیاز به انتشار 10-15 پست جدید وبلاگ هر ماه؛ می توانید 10 تا 15 مقاله را در کل منتشر کنید و سپس تعطیلات خود را بگذرانید و بگذارید ترافیک وبلاگ شما رشد منفعلانه ای داشته باشد.

نتایج انتشار پست های پیرامون موضوعات دارای پتانسیل بالای جستجوی ترافیک

این زیبایی سئو است.

در Ahrefs ، ما تقریباً با موضوعهایی که در مورد آنها می نویسیم انعطاف پذیری صفر داریم: بدون روند زیر و یا پوشش موضوعات تصادفی که جالب به نظر می رسیم.

ما فقط پستهایی با پتانسیل ترافیک جستجوی ارگانیک منتشر می کنیم.

بنابراین ، این استراتژی کلی است که توضیح می دهد آنچه برای رشد ترافیک وبلاگ خود باید انجام دهید.

حال ، در مورد برخی از روشهای خاص که به شما یاد می دهند چگونه می توانید این کار را انجام دهید - گام به گام؟

تماس خوب!

با این حال ، من نمی توانم آنچه را که باید در این مقاله بدانید توضیح دهم. توصیه زیادی وجود دارد

به همین دلیل است که من ده ماه گذشته را صرف ایجاد یک دوره آموزشی ویدیویی دقیق کرده ام که تقریباً هرگونه تاکتیک عملی را توضیح می دهد که وبلاگ اشراف را به جایی رسیده که امروز است.

می توانید از اینجا ثبت نام کنید: https://ahrefs.com/blogging-course

2. روی موضوعاتی که پتانسیل تجاری بالایی دارند تمرکز کنید

ترافیک یک اندازه گیری غرور است (آیا من این را قبلاً ذکر کردم؟)

این به سختی به معنای چیزی برای تجارت شما نیست.

مگر اینکه این ترافیک شامل افرادی شود که به طور خاص به دنبال حل مسئله ای هستند که به نظر می رسد تجارت شما یک راه حل تقریبا کامل برای آن باشد.

به عبارت دیگر ، اگر می خواهید محتوای شما مشتریانی را برای شما به ارمغان بیاورد ، باید درمورد چیزهایی که ارتباط نزدیکی با تجارت شما دارند ، بنویسید.

نگاهی به مباحث مقالاتی که بیشترین ترافیک Google را به وبلاگ Ahrefs وارد می کند ، داشته باشید:

بیایید بگوییم که شما Googled "چقدر ترافیک وب سایت X دریافت می کند؟"

به طور طبیعی ، شما بر روی اولین نتیجه کلیک می کنید - این پست از وبلاگ Ahrefs. این در مورد روش های مختلفی که می توانید برای تخمین میزان ترافیک وب سایت استفاده کنید ، صحبت می کند.

در "قسمت 2 - ابزارهای برآورد ترافیک ارگانیک" ، به ارافت اشاره می کنیم.

انجام شده.

ما به مردم آموزش می دهیم که چگونه Ahrefs می تواند راه حلی برای مشکلی باشد که آنها همیشه به دنبال حل آن هستند ، مستقیماً درون محتوای ما.

بله ، ما می توانیم محتوای غیر مرتبط با Ahref را منتشر کنیم که همانطور که برخی از شرکت ها انجام می دهند ، یک ترافیک برای ما ایجاد می کند ، اما ما تلاش خواهیم کرد که این بازدید کنندگان را به مشتریان خود تبدیل کنیم. این تاکتیک از منظر کسب و کار برای ما معنی ندارد.

در عوض ، من یک نمره "ارزش تجاری" را به تمام ایده های مقاله خود اختصاص می دهم:

  • "3" - محصول ما یک راه حل غیر قابل تعویض برای مشکل است.
  • "2" - محصول ما کمی کمک می کند ، اما برای حل مسئله ضروری نیست.
  • "1" - محصول ما فقط می تواند به صورت زودگذر ذکر شود (بیشتر برای "آگاهی از نام تجاری" ، و نه "فروش فروش").
  • "0" - هیچ راهی برای ذکر محصول ما وجود ندارد.

ما فقط سعی می کنیم تا موضوعاتی را که نمره 2-3 کسب می کند را پوشش دهیم و هرگز چیزی را که صفر نباشد منتشر نمی کنیم.

ممکن است در حال فکر کردن باشید: "اما آیا شما خیلی پر فروش نیستید؟ آیا با صحبت کردن درباره محصول خود ، همیشه مردم را از وبلاگ خود دور نمی کنید؟ "

به اندازه کافی جالب ، من هرگز چنین شکایاتی را از خوانندگان وبلاگ خود دریافت نکرده ام.

کاملا برعکس، در واقع.

ما اگر به آنها نگفتیم که چگونه Ahrefs می تواند مشکلی که با آنها دست و پنجه نرم می کنند را حل کند ، ما به خوانندگان خود دچار مشکل خواهیم شد.

و گذشته از افراد تصادفی که مقالات ما را در Google پیدا می کنند ، هزاران مشتری پرداخت داریم که می خواهند از مجموعه ابزارهای ما بیشترین بهره را ببرند. و این مشتریان در اولویت ما هستند.

با انتشار مطالب مربوط به عملکرد اصلی مجموعه ابزارهای ما ، ما به آنها آموزش می دهیم که چگونه از محصولات ما بهتر استفاده کنند و از آنها ارزش بیشتری کسب کنیم.

3. "QUA" محتوای خود را در اولویت قرار دهید: کیفیت ، منحصر به فرد بودن و اقتدار

بسیار مهم است که شما هم روی ترافیک جستجو و هم بر پتانسیل شغلی موضوعات تمرکز کنید.

اما یک ماده نهایی وجود دارد:

مطالب عالی

بدون این هیچ موفقیتی نخواهید دید.

اما من می دانم شما چه فکر می کنید:

"آه ، انتشار مطالب عالی؟" ... من قبلاً آن توصیه را نشنیده ام! #طعنه"

من به اندازه شما از این نوع توصیه های مبهم کلی متنفرم. معمولاً به سوالات بیشتر از پاسخ منجر می شود.

به هر حال 'محتوای عالی' چیست؟ و چگونه می دانید وقتی محتوا "عالی" نیست؟

خوب ، در اینجا سه ​​مفهوم عملی وجود دارد که معتقدم همه محتوای عالی باید آنها را مجسم کنند:

شماره 1 کیفیت

این می تواند کاملاً ذهنی باشد.

اما وقتی مردم درباره کیفیت محتوای خود صحبت می کنند ، فهمیدم که آنها اغلب به صفات زیر مراجعه می کنند:

  • از لحاظ بصری جذاب
  • به خوبی نوشته شده؟
  • حل مسئله

افراد زیادی را می شناسم که اگر به نظر بد می رسد بلافاصله یک وب سایت را می بندند.

به همین دلیل است که ما در بسیاری از پست های ما گاهی اوقات روی تصاویر برجسته سرمایه گذاری می کنیم.

و حتی افراد بیشتری را می شناسم که صبر و حوصله خواندن کل مقاله را ندارند - مگر اینکه نویسنده تلاش آگاهانه ای انجام دهد تا آنها را از ابتدا تا انتها درگیر خود کند.

مهمتر از همه ، یک مقاله باید به جستجوی جستجوی مورد نظر خود به درستی بپردازد.

این را نادیده بگیرید و نحوه نگاه و خواندن پست شما مهم نخواهد بود.

برای اطمینان از اینکه هر بیننده محتوای شما را با کیفیت بالا می بیند ، باید هر سه این جنبه را ناخن بزنید.

شماره 2 منحصر به فرد بودن

این نکته وجود دارد: کسی قبلاً مقاله ای عالی را در مورد موضوعی که می خواهید برای آن رتبه بندی کنید منتشر کرده است.

صدها نفر احتمالاً دارند.

بنابراین چرا جهان به مقاله دیگری در مورد همین موضوع احتیاج دارد؟ و چگونه می توان آن مقاله جدید را برجسته کرد؟

اولین فکر شما ممکن است این باشد: مقاله ای بنویسید که 100٪ بی نظیر باشد. و حق با شماست منحصر به فرد بودن مهم است.

اما دستیابی به منحصر به فرد بودن نیز سخت است (مگر اینکه در صدر صنعت خود باشید و همه کاری که انجام می دهید نوآوری است).

آیا شما در آن براکت قرار می گیرید؟ من می دانم که من قطعاً اینطور نیست!

جدا از آن ، تنها راه برای انتشار چیزی منحصر به فرد استفاده از تجربه شخصی خود است.

اگر یک شرکت هستید ، نه یک فرد - این حتی بهتر است. می توانید در مورد تجربه تجاری بی نظیر یا مکالمات بی نظیر خود با مشتریان ، شرکا ، رقبا صحبت کنید.

GrooveHQ را انتخاب کنید ، که وبلاگی را شروع کرده است که سفر خود را به 10 میلیون دلار در سال درآمد نشان می دهد.

آنها به ندرت چیزهای جدیدی را منتشر می کردند ، اما این واقعیت که این همه بر اساس تجربه شخصی آنها بنا شده بود ، آن را بسیار بی نظیر می کرد.

گزینه نهایی سعی در توضیح چیزهای بهتر از دیگران است.

اگر قبلاً یک تن از مطالب در یک موضوع وجود دارد ، می توانید در یک مقاله تنها همه اطلاعات را تقطیر کنید. این مسئله خانه را بهتر از هر گزینه دیگری می کند.

شماره 3 قدرت

آیا ترجیح می دهید از یک فرد خرد شده یا یک فرد اضافه وزن توصیه های کاهش وزن را بخوانید؟

جواب بدیهی است

ما می خواهیم چیزهایی را از افراد دارای اقتدار یاد بگیریم.

اما چگونه شما یک مقام می شوید؟

اگرچه ممکن است شما بهترین پزشک نباشید ، اما می توانید نویسنده ، محقق و داستان نویس خوبی باشید.

مالکوم گلادول به دلیل نشستن در یک آزمایشگاه مشهور نشد.

او با سرآمد تحقیقات سایر افراد باهوش که به اندازه او خوب ننوشتن مشهور بودند ، مشهور شد.

در Ahrefs ، ما اغلب فاقد تجربه عملی لازم برای نوشتن در مورد یک موضوع هستیم.

اما ما دو مشکل داریم:

  • ما نظرات را جمع می کنیم.
  • ما با کارشناسان مصاحبه می کنیم.

ما همیشه سعی می کنیم از "نوشتن با تفکر" جلوگیری کنیم.

دلیل این امر این است که ما نمی توانیم ریسک کنیم که به افراد توصیه ای ارائه دهیم که کارایی ندارند ، یا این کار فقط در یک شرایط خاص انجام می شود.

ما به تحت تأثیر قرار دادن افراد با "تاکتیک های مخفیانه نینجا" اهمیت نمی دهیم. درعوض ، ما بر ایجاد محتوای حماسی پیرامون استراتژی های معمولی با نتایج اثبات شده تمرکز می کنیم.

4. همیشه مطالب خود را تبلیغ کنید

بنابراین ، محتوای شما:

  • پتانسیل ترافیک جستجوی ارگانیک را دارد.
  • دارای "پتانسیل تجاری" بالایی است؛
  • با کیفیت بالا و منحصر به فرد است

همین کافی است ، درست است؟

نه خیلی سریع.

برای اینکه فرصتی برای رتبه بندی اصطلاحات جستجوی هدف خود داشته باشید (و جذب ترافیک جستجوی ارگانیک) ، باید محتوای خود را نیز تبلیغ کنید.

این به این دلیل است که تعداد بیشتری از چشم ها بیشتر است.

بک لینک های بیشتر = رتبه های بالاتر.

و رتبه های بالاتر = ترافیک جستجوی ارگانیک منفعل تر.

در اینجا چند روش برای تبلیغ مقالات شما آورده شده است:

  • ارسال خبرنامه به مشترکین ایمیل؛
  • ارسال در شبکه های اجتماعی
  • ارسال به Reddit و هر انجمن / انجمن های مربوطه دیگر؛
  • به همه افراد ذکر شده در مقاله دسترسی پیدا کنید

اما در حالی که مطمئناً چنین تبلیغی ارزشمند است ، یک مشکل بزرگ وجود دارد:

شما فقط می توانید این کارها را یک بار انجام دهید ... بنابراین آنها مقیاس پذیر نیستند.

هنگامی که پست های تازه منتشر شده را به مشترکین خبرنامه خود تبلیغ می کنیم ، در ترافیک سنبله خوبی پیدا می کنیم.

اما این سنبله ترافیکی قابل تکرار نیست.

به همین دلیل هدف اصلی همیشه رتبه بالا در گوگل ، ارسال ترافیک جستجوی منفعل به مقاله شماست.

و نباید از تبلیغ مقاله خود صرفاً به دلیل عدم دسترسی به موارد موجود در لیست بررسی محتوای تبلیغ خود صرف نظر کنید. شما باید فقط یک بار رتبه بندی در Google را متوقف کنید.

بنابراین ، از چه راهبردهای مقیاس پذیر می توانید برای تبلیغ مقالات خود و ایجاد بک لینک استفاده کنید؟

  1. تماس با ما
  2. تبلیغات پرداخت شده (تبلیغات فیس بوک و غیره)

آیا پول برای تبلیغات پرداخت شده ندارید؟

جای نگرانی نیست تمرکز خود را در دسترس قرار دهید.

اطمینان حاصل کنید که مطالب خود را در مقابل کسانی قرار دهید که (الف) احتمالاً آن را مفید بدانند ، و (ب) قدرت پیوند دارند.

و به یاد داشته باشید: کیفیت مطالب شما در موفقیت چنین راهکارهای تبلیغی نقش اساسی دارد.

هنگامی که محتوای شگفت انگیزی دارید ، لازم نیست آنقدر سخت آن را تبلیغ کنید - به طور کلی مانند آتش سوزی پخش می شود.

برگردیم به تو

البته ، بیشتر از چهار مفهومی که در بالا بیان کردم ، افزایش ترافیک وبلاگ و ایجاد کانال قدرتمند خرید مشتری بیشتر است. اما من کاملاً معتقدم که آنها پایه و اساس موفقیت شما را تشکیل می دهند.

چند سال طول کشید تا بفهمم چگونه بازاریابی محتوا به رشد مشاغل تبدیل می شود ، عمدتاً به این دلیل که اطلاعات غلط زیادی در وب وجود دارد.

به همین دلیل تصمیم گرفتم داستان خود را با یک وبلاگ Ahrefs در یک دوره ویدیویی [دیگر رایگان نگذارم] به اشتراک بگذارم.

من پرده ها را به عقب می کشم تا هر استراتژی مورد استفاده ما را برای تبدیل این بلاگ به یکی از با ارزش ترین دارایی های تجاری خود بازگردانم.

بنابراین ، اگر می خواهید در مورد ساختن یک وبلاگ موفق اطلاعات بیشتری کسب کنید ، توصیه می کنم که برای دوره [دیگر رایگان نیست] من ثبت نام کنید. :)

در اصل در 3 مه 2018 در ahrefs.com منتشر شد.