Deal Breakers، Part 1: فهرست پرچم قرمز از VC های برتر

غالباً VC ها افکار خود را در فضاهای مختلف می نویسند یا چه ویژگی های کیفی را در شرکت ها و موسسین جستجو می کنند. با این حال ، تعداد زیادی از VC در مورد آنچه نمی خواهند برای دیدن پرچم های قرمز خاص که در هنگام صحبت از بنیانگذاران و شرکت هایی که شروع می کنند وجود دارد ، نوشتند.

در هر هفته با ده ها شرکت کننده ، تعداد دفاتر شرکت در جلسه ملاقات می کنند ، شناخت الگوی و مجموعه متفاوتی از سوالات به طور مداوم در جدول مطرح می شود. اگرچه برخی از سوالات ممکن است کمی عجیب به نظر برسند ، اما تقریباً مطمئناً دلیل مشخصی برای پرسیدن از آنها دارند. پاسخ به این سؤالات می تواند تفاوت بین رسیدن به جلسه دوم یا سرمایه گذاری باشد. در حالی که برخی از بنیانگذاران می توانند یک نامه عبور کاملاً دقیق را ارائه دهند که بیانگر موضوعات خاص VC با این شرکت است ، برخی دیگر ممکن است یکی از این موارد را دریافت کنند که کمتری از آن برخوردار باشد. به طور کلی ، این ممکن است نشانه این باشد که VC در مورد بنیانگذار نگرانی دارد و شاید در طول جلسه پرچم قرمز ایجاد شود.

از حدود دو سال پیش از زمان شروع فعالیت ، من همیشه یادگیری در مورد پرچم های قرمز مختلفی که دیگر VC ها دارند جالب است. در حالی که برخی از اعضای آن در سطح هیئت مدیره کاملاً سازگار هستند (به عنوان مثال بنیانگذاران مرحله اولیه بانکداران را برای کمک به جمع آوری کمک های مالی خود استخدام می کنند) ، برخی دیگر کمی ظریف تر و ترسناک تر هستند (به عنوان مثال بنیانگذاران ظروف خود را پاکسازی نمی کنند).

در طی ماه گذشته عمیق تر حفر کردم و پایگاه داده ای از پرچم های قرمز VC ایجاد کردم. من این کار را با ارسال ایمیل به سرمایه گذاران همکار و خواندن پست های عمومی از VC ها در سراسر کشور انجام دادم ، از جمله: Bain Capital Ventures، Smallcase Capital، Greycroft، Stripes Group، BDMI، Boston Seed Capital، Sigma Prime، Charles River Ventures، RRE، Benchmark، First دور ، Vayner RSE ، لر Hippeau و بسیاری دیگر. به دنبال این تمرین ، فکر کردم جالب است که بخش بزرگی از آن پرچم های قرمز را به اشتراک بگذارید و آنچه را که من یا سرمایه گذار خاص تصور می کنم استدلال پشت سر آن است را به اشتراک بگذارید ... بنابراین این همان چیزی است که ما داریم.

در قسمت 1 پرچم های قرمز رنگی پیدا خواهید شد که بیشتر به بنیانگذار مربوط می شوند. در قسمت 2 ، که اواخر همین ماه منتشر خواهم کرد ، در مورد پرچم های قرمز خاص کسب و کار اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد.

* توجه به این نکته ضروری است که لیست زیر از تعداد زیادی VC جمع شده است و همه فکر خود من نیستند. برخی از سرمایه گذاران ترجیح می دهند که من نام / شرکت آنها را به اشتراک نگذارم ، بنابراین متوجه خواهید شد که بیشتر آنها ذکر نشده است. با این حال ، یادگیری دلایل پشت سر آنها کاملاً جالب بود. برای مؤسسین که این مطلب را می خوانند ، امیدوارم که این به عنوان یک منبع باشد ، برخی از تفکرات / دیدگاههای عجیب و غریب و جالب اما همچنین جالب توجه را نشان می دهد. لذت بردن.

بنیانگذار پرچمهای سرخ مربوط و موسس

شما شخص دیگری را برای انجام جلسه خود با سرمایه گذاران می فرستید - واقعاً مطمئن نیستید که چرا این اتفاق برای یک شرکت در مرحله اولیه رخ می دهد. موسس باید بتواند چشم انداز را برای موفقیت کسب کند و با داشتن نماینده شخص دیگری در دیدار با سرمایه گذاران ، باعث ایجاد انواع سؤالات می شود.

هنگامی که بنیانگذاران بیش از 48 ساعت به پاسخگویی به ایمیل ها نیاز دارند - از آنچه من می بینم بهترین بنیان گذاران در نمونه کارها ما طی 24 ساعت به ایمیل ها پاسخ می دهند. به خصوص هنگامی که آنها برای جمع آوری کمک های مالی بودند. به طور واضح استثنائاتی وجود دارد ، اما بنیانگذاران که با جزئیات بیشتر کار می کنند ، زحمت کش هستند و کارشان را فریب می دهند (مانند جمع آوری کمک مالی) معمولاً اجازه نمی دهند که ایمیل های سرمایه گذار برای 48+ ساعت بی پاسخ باقی بمانند.

KPI دانش: KPI های خود را چگونه تعریف می کنید؟ اندازه گیری Vanity یک چیز است ، اما اغلب اوقات آنها تصویری از چگونگی و چرا یک تجارت در واقع خوب یا ضعیف ترسیم نمی کنند. قادر به تعریف صحیح KPI های شما به طور صحیح یا حداقل ارائه این که چرا شما فکر می کنید که اینها عامل اصلی تجارت شما در برابر سایر موارد هستند ، یک آزمایش مهم در مورد اینکه آیا سرمایه گذار معتقد است که شما واقعاً مدل کسب و کار خود را درک می کنید یا نه ، می باشد. این همچنین به طور مستقیم با میزان کار / تحقیق / تجربه مؤسس قبل از پرش به این سرمایه گذاری ارتباط دارد. اکثر VC ها به دنبال مؤسسانی هستند که فرهنگ های داده محور را در داخل ایجاد می کنند (داشتن داشبورد KPI داخلی همیشه یک امتیاز اضافی است) و اگر لیست KPI های کسب و کار شما با لیست KPI های شما برای تجارت نزدیک نباشد ، ممکن است دچار مشکل شوید. .

* از بیشتر بنیانگذاران خواسته می شود تا تقسیم KPI های خود را بر اساس ماه یا سه ماه ارسال کنند. اگر موسس گفت كه آنها را برای آنها ارسال می كنیم ، اما پس از آن روزها یا هفته ها طول می كشد تا "داده ها را جمع كنند" ، VC ها ممكن است این سؤال را مطرح كنند كه آیا شما آنها را ردیابی می كنید یا نه یا در واقع از آنها استفاده می كنید تا به استراتژی كمك كنید. مربوط به شما.

نقش ها و مسئولیت ها به وضوح مشخص نشده است ... به خصوص در تیمی از دوستان یا خواهران و برادران - وقتی بهترین دوستان یا خواهران و برادران با هم شرکت ها را راه اندازی می کنند ، کاملاً قطعی است که نقش ها و مسئولیت ها به طور واضح تعریف شده است و اینکه افراد دیگر 10 برابر در نقش ویژه خود از یک نفر بهتر هستند یکی دیگر. بارها و بارها بنیان گذاران هنگام راه اندازی شرکت به دوستان یا خواهران و برادران خود عناوین نقش سطح C داده اند ، اما یک دوست یا خواهر و برادر با سرعت بسیار سریعتری در حال رشد و توسعه هستند که در نهایت تصمیم و مکالمه ای دشوار را برای تیم اجرایی ایجاد می کند. اعضا و / یا سرمایه گذاران.

نا آشنا با کلمات اختصاری خاص صنعت برای عمودی خود ناآشنا نیست - تعداد کمی از VC ها خودشان کارآفرین بوده اند یا در گذشته در شرکتهایی در زمینه های مختلف سرمایه گذاری کرده اند. در نتیجه آنها با برخی از تفاوت های ظریف و "زبان" آشنا هستند. دانستن پیچیدگی های صنعت شما برای موفقیت بسیار مهم است و انجام کارهای خانه در مورد آن باید مدت ها قبل از افزایش سرمایه گذاری اتفاق بیفتد. بنابراین ، هنگامی که بنیانگذاران سخت افزار نمی دانند DVT چیست ، بنیانگذاران پوشاک نمی دانند CBS به چه شکلی به نظر می رسد یا برنامه بنیانگذاران نمی دانند k-Factor به چه معناست ، می تواند استارتاپ را به صورت خودکار عبور دهد.

موسس که در واقعیت پایه گذاری نشده است - 10 میلیون دلار درآمد تا پایان سال 1 با درآمد خالص 4 میلیون دلار جاه طلب است ، اما آیا واقع بینانه است؟ VC ها می توانند و اشتباه خواهند بود ، اما آنها قبلاً سناریوهای زیادی را مشاهده کرده اند. اگر آنها فکر نمی کنند که یک مؤسس در واقعیت استدلال کند ، معمولاً یک پاس سریع است. با بیان این گفته ، با توجه به اینکه بیشتر ماهواره ها شروع به سرمایه گذاری می کنند ، علاقه مندم ببینم چه نوع شخصیت هایی در پشت سر خود هستند.

زیاده روی در تجربه قبلی خود - VC ها با بنیانگذاران بار اول یا افرادی که کمی بی تجربه هستند مشکلی ندارند. با این حال ، آنها با توجه به آنچه مردم در گذشته انجام می دهند ، مشكلی دارند. در مورد نقش و مسئولیت های خود در هنگام راه اندازی X یا شرکت Y مهم است ، زیرا بخش بزرگی از این کار با پشتکار ظاهر می شود و نمی خواهید آن را تحت الشعاع قرار دهید.

پیشنهاد یک رستوران فانتزی / گرانقیمت برای جلسات ناهار و / یا ترک قبل از پرداخت صورتحساب - تقریباً در هر زمان با یک VC از طریق قهوه یا ناهار ملاقات می کنید ، هزینه آن را می پردازند. به خصوص در بودجه بزرگ. با این حال ، این بدان معنا نیست که شما باید از اوضاع نهایت استفاده را ببرید و یا بی ادب باشید.

وقتی با تحلیلگران یا همکاران مانند شهروندان درجه 2 برخورد می کنند - ممکن است یکی از مباحث پربازدید سال 2016 باشد؟ من به جزئیات فرو نمی روم ، اما همکاران نیز مردم هستند. و آنها می توانند نقش مهمی در تأمین بودجه یا نداشتن شما داشته باشند. برای اطلاعات بیشتر ، پست میشل تاندلر را در اینجا بخوانید.

هنگامی که آنها دستیار اجرایی دارند - اگر شما بعد از سری A هستید ، این متفاوت است ، اما بسیاری از سرمایه گذاران بذر نمی خواهند که به بنیانگذاران مبلغ EA را یاری دهند تا به آنها کمک کند. آنها می خواهند بنیان گذارانی را ببینند که کارهای روزانه را سخت می کنند و کارهایشان را انجام می دهند - و نشان از پشتکار ، پشتکار و ادب دارند.

با گفتن "ما می خواهیم هفته آینده بسته شویم" - ترفند قدیمی FOMO می تواند به نفع شما یا علیه آن عمل کند. دور اول یکی از بهترین پست های وبلاگی را که من تاکنون در مورد نحوه مدیریت یک روند جمع آوری کمک های مالی دیده ام ، نوشت. با مدیریت ضعیف این کار ممکن است باعث شود که یک سرمایه گذار از جدول دور شود یا این کار را برای انجام یک معامله بسیار سخت تر کند.

وقتی بنیانگذاران از فرصتی برای نشان دادن دفتر ، تیم و فرهنگ پرش نمی کنند - چه چیزی پنهان است؟ ایجاد یک تیم و فرهنگ قوی نقش بسیار مهمی در موفقیت کسب و کار شما دارد. حتی اگر کامل نباشد ، شما باید VC را دعوت کنید تا بتوانند با افراد دیگری که ممکن است با آنها کار کنند ملاقات کنند و بدانند که چگونه می توانند با سایر موارد نیز ارتباط برقرار کنند.

می گویم وقتی بزرگ می شوید ، افزایش نمی یابیم - همه ما گیج هستیم ... اما شما طی چند هفته شروع به افزایش می کنید؟ بنابراین آیا من به شما پول نمی دهم؟ چرا نمی توانیم با یکدیگر صریح باشیم؟

Evasiveness - هنگامی که بنیانگذار داستان طولانی و با احتیاطی را بیان می کند ، در پاسخ به سؤالات ساده ای مانند "درآمد 2016 چه بود؟" من هم در این مورد مقصر بوده ام ، اما وقتی از شما سؤال می شود بله یا خیر ، فقط پاسخ بله یا خیر می دهید. اگر جواب سؤالات را نمی دانید ، به آنها می گویید. افراد مختلف نظرهای مختلفی در مورد کلی دارند: "اگر جواب را نمی دانم چه می شود؟" سوال ، اما در نهایت من فکر می کنم فقط با سرمایه گذار مختصر ، مستقیم و راستگو باشید و آنها به دلیل آن احترام بیشتری به شما می گذارند.

عدم اشتراک مطالب دیجیتالی که قبلاً در طول یک جلسه به اشتراک گذاشته می شدند - این فقط در طی فرآیند کوشش درد می شود و هدف بنیان گذاران باید این باشد که کارها را به آسانی ممکن انجام دهند تا بتوانند سرمایه گذاری را برای آنها انجام دهند. برخی از بنیانگذاران در واقع دلایل خوبی دارند که چرا مواد خاصی را به اشتراک نمی گذارند ، اما در بیشتر موارد عدم اشتراک آنها منجر به بدی در روابط می شود.

حساس بودن بیش از حد رقیق بودن یا بهینه سازی قیمت - آیا ترجیح می دهید یک تکه کوچک از یک پای بزرگ یا یک تکه بزرگ از یک پای کوچک را تهیه کنید؟ آیا سرمایه گذاران ارزش افزوده می خواهید یا پول گنگ را می خواهید؟ این سؤالات سؤالاتی هستند که هر مؤسس باید بطور جداگانه در نظر بگیرد ، اما تعداد کمی VC از پرچم های قرمز مربوط به این موضوع ارسال شده است. اریک پالی از بنیان گذار کلکسیونی در مورد تأمین سرمایه های کارآمد سرمایه گذاری برای استارتاپ ها چیزهای زیادی می نویسد و پست وی در مورد سرمایه گذاری جهنم دارو است که ارزش مطالعه دارد.

وقتی بنیانگذار می گوید VC دیگری "متعهد نرم" است ، اما می فهمید که اینگونه نیستند - سرمایه گذاری یک جامعه عجیب و غریب است. چیزی که من در 6 ماه اولم به سرعت متوجه شدم. شانس این است که سرمایه گذاران در مراحل اولیه با یکدیگر صحبت کنند و هیچ چیز باعث می شود گفتگو به همان سرعتی که کارآفرینی برای شما دروغ می گوید ، بکشد. خواندن سطح علاقه یک VC دیگر همیشه اتفاق می افتد ، اما گفتن یک VC که یک VC دیگر هنگام انجام آنها متعهد است ، مهم نیست.

صحبت در مورد حمایت نزولی - بیایید در مورد چیزهای خوبی که در آینده آمده است صحبت کنیم. ناپلئون هیل یك بار گفت: "آنچه ذهن می تواند تصور كند ، می تواند به آن دست یابد." بنیانگذاران مسیری طولانی را پیش روی خود دارند و ما لزوماً نمی خواهیم آنها در مراحل اولیه در مورد حفاظت از نزولی فکر کنند. مثبت فکر کن.

بعد از اولین جلسه ، منابع مالی را به اشتراک نمی گذارید - آیا آنها به راحتی در دسترس نیستید؟ از آنجا که این فکر اولیه است که بسیاری از VC ها هنگامی به دست می آیند که شما بعد از اولین جلسه از اشتراک گذاری آنها خودداری می کنید.

صحبت در مورد فرصت های احتمالی خروج در 12-18 ماه اول - خروج سریع بازی سختی است که می توانید بازی کنید و یک بازی حتی سخت تر نیز برای پیش بینی است. بیایید یک تجارت گسترده و پایدار ایجاد کنیم. اگر اتفاقی بیفتد زود زود بزرگ می شوید. این همان چیزی است که بیشتر VC ها می خواهند ببینند و بشنوند.

سرمایه گذاران قبلی بدون دلیل خوب دوباره اقدام به پر کردن مجدد نمی کنند - احتمالاً اولین پرچم قرمز که در مورد آن می خواهید با سرمایه گذاری یاد بگیرید. اگر این افراد در شما سرمایه گذاری کرده اند و قبلاً به شما اعتقاد داشتند ، چرا آنها دوباره سرمایه گذاری نمی کنند؟ گاهی اوقات پاسخ کمبود منابع است (به عنوان مثال سرمایه گذاران فرشته) ، اما در بعضی اوقات سرمایه گذاران دلیل خاص تری می یابند که در نهایت آنها را خاموش می کند.

اگر بنیانگذار در تلاش است خود را متقاعد کند - اعتماد به نفس ، خود آگاهی ، تمرکز و درک فوق العاده قوی از استراتژی کسب و کار شما از عوامل مهم در هر زمینه ای است. VC ها ممکن است به یک جهت مشخص برای مشاغل شما اعتقاد نداشته باشند ، اما ممکن است سعی کنند با سؤالاتی پیش رو شما را به سمت پایین سوق دهند تا ببینند آیا می توانند شما را مجاب کنند تا خودتان را در این زمینه متقاعد کنید. این ممکن است به بالا بردن پرچم قرمز منجر شود.

با استناد به شرکا ، مشاوران ، مشتریان یا مشتریان بالقوه موجود در عرشه شما که روابط واقعی نیستند - یکی از سرمایه گذاران داستانی را در مورد زن و شوهر شرکت های پرتفوی خود که به عنوان مشتری در یک شرکت قرار دارند ، به من گفت. داستان کوتاه این است که او این محصول را دوست داشت ، اما پس از تماس با شرکت هایش برای فهمیدن افکارشان ، دریافت که آنها مشتری نیستند. این امر به یک پاس سریع منجر شد ... صداقت مهم است.

کارآفرینی که فکر می کند همه چیز را از قبل می داند - یکی از ویژگی های مورد علاقه من یک کارآفرین اعتراف به آنچه آنها نمی دانند ، چه شخصاً و چه در مورد شغل خود ، بلکه توانایی پذیرش نقاط ضعف آنها را نیز دارد. سرسختی در برخی شرایط می تواند خوب باشد ، اما هیچ کس دوست ندارد همه آن را بشناسد.

وقتی بنیانگذار آنقدر به محصولی علاقه مند است که صحبت از سایر عناصر اصلی تجارت را کنار می گذارد - غالباً "بنیانگذاران محصول" قادر به ساختن محصولات عالی هستند ، اما هرگز از بین نمی روند. آنها معتقدند که این محصول به تنهایی می تواند موفقیتی را برای شرکت ایجاد کند ، اما در حقیقت بسیاری از عوامل دیگر نیز به پشتیبانی از آن نیاز دارند. حذف این "عناصر اصلی" دیگر از زمین شما معمولاً یک VC را ایجاد می کند که شما ممکن است یکی از مؤسسین "فقط محصول" باشید.

اطلاعات در حال چرخاندن به جای این که واقعیت ها را به ما ارائه دهند - این امر با داده ها و معاملات بسیار اتفاق می افتد. VC ها به دلیل روشی که ارائه می شود از داده های ارائه شده در نمودار هیجان زده نیستند ، اما وقتی به اطلاعات خام می پردازند متوجه می شوند که همه چیز خیلی تندتر هستند. عدم وجود شفافیت دوباره به شما باز خواهد گشت.

بوی بد دهان - مطلق بدون حرکت. تا حدودی به این دلیل که این سرمایه گذار خاص روزانه 3 تا 4 دندان خود را مسواک می زند ، بلکه به دلیل عدم توجه به جزئیاتی است که هر بنیانگذار باید داشته باشد و ثانیاً عدم همدلی دیگران را نشان می دهد.

وقتی موسس در حال جمع آوری بودجه بذر است ، اما از اکوسیستم راه اندازی خود از هیچ فرشتگان / افراد محلی جمع نشده است - آیا در اکوسیستم محلی خود شلوغ کرده اید و برای خودتان نامی درست کرده اید؟ آیا شما از بعضی از بهترین کارآفرینان و سرمایه گذاران آنجا کارآزموده و آموخته اید؟ آیا افراد موجود در اکوسیستم شما حرفهای خوبی برای گفتن دارند؟ اگر چنین است ، چرا شما مقداری پول از آنها نگرفتید؟ همه آنها شما را بهتر از یک سرمایه گذار می دانند که چند بار شما را ملاقات کرده است. بنابراین ، VC ها ارزش زیادی را در افرادی مانند سرمایه گذاری در شما می بینند.

هنگامی که بنیانگذاران در حال ملاقات هستند - یک بازی خطرناک در جبهه های مختلف که می توانید تصور کنید. دو مورد اصلی عبارتند از: 1) اگر تجزیه شوند ، چه می شود؟ 2.) دوباره پرچم قرمز دوستان و خواهران و برادران را دوباره بخوانید.

ما در اصل شرکت X با شرکت Y با برخی از عناصر شرکت Z ملاقات می کنیم - ای کاش من این را از قسمت سیلیکون دره بیرون می کشیدم ، اما خیلی مواقع VC ها می شنوند که ما Uber برای X یا نظرات دیگری در این زمینه هستیم. اگرچه این ممکن است توصیف خوبی برای برخی باشد ، معمولاً این یک پرچم قرمز است زیرا عدم توانایی در بیان دید و عدم درک از مدل ارائه گزاره ارزش سایر شرکتها را نشان می دهد.

شرکت بیش از 4 ماه است که در حال افزایش است - متأسفانه ریسک جمع آوری پول یک چیز واقعی است. این که آیا بنیانگذاران ناتوانی از تأمین سرمایه و یا سایر مراکز VC فقط فضای مورد نظر را دوست ندارند ، بسیاری از شرکتهای سرمایه گذاری این روزها سیگنالهایی را برای سرمایه گذاری در نظر می گیرند ، بنابراین افزایش مدت 4 ماه نشانه خوبی برای آنها نیست.

نام را رها کنید و بگویید "X ، Y و Z فکر می کنند کار ما خنک است" - VC ها به این معنی نیستند که به عنوان کیفیت تیم ، محصول یا تجارت شناخته شود.

تعطیلات در هنگام جمع آوری کمک های مالی - بهترین بنیانگذاران من می دانم که در طول دو سال اول شروع فعالیت خود ، مرخصی نمی گیرم ، چه رسد به این که در هنگام جمع آوری کمک مالی. اگر دستیابی به سرمایه گذاری انجام شده چنین اولویت و هدف شماست ، پس آیا نباید تعطیلات را یک فداکاری کرد که ارزش آن را داشته باشد؟

بی ادب بودن نسبت به مدیران اداری یا پذیرندگان - اگر می خواهید با آنها رفتار نادرستی داشته باشید ، چگونه می توانید با کارمندان خود رفتار کنید؟

نداشتن مربی - تقریباً تضمین شده ، موفق ترین افراد جهان مربی دارند. بیشتر این مربیان افرادی هستند که به طور مرتب با آنها صحبت می کنند و معمولاً به دلایل خاص این اتفاق می افتد. هنگامی که گه در راه اندازی شما از فن استفاده می کند ، که این کار را انجام می دهد ، VC ها می خواهند بدانند که لیستی از افرادی را دارید که با آنها تماس خواهید گرفت. اگر VC های خوبی باشند ، می خواهند به آن لیست نیز اضافه شوند.

ساخت یک محصول در چین ، اما نمی دانیم سال نو چینی - کارخانه های چینی تعطیل می شوند و آنها نیز درست قبل از این کار ، شرکت های بزرگ را نسبت به راه اندازی اولویت دارند. جزئیات کوچک برای یادگیری و پیگیری مطالب مهم است. این یکی از آنها است.

بیش از حد حقوق برای بنیان گذار (ها) - یک سرمایه گذار موفق بذر خارج از غرب گفت: تنها همبستگی ای که می تواند در موفقیت پرتفوی خود در طی 5-10 سال گذشته پیدا کند ، دستمزد موسس قبل و بعد از بذر بود. . بهترین موسسان می خواستند تا آنجا که ممکن است پول زیادی را در تجارت بازگردانند. در حالی که سرمایه گذاران نمی خواهند نگران چگونگی خوردن یا زندگی نگران باشید ، آنها همچنین نمی خواهند ببینند که شما پول مسخره می گیرید.

بنیانگذاران شل و ول - این فقط تحمل نمی شود.

بنیانگذاران دانشگاهی یا جوان بر روی روابط عمومی متمرکز شده اند - بیرون بروید و یک تجارت ایجاد کنید. محصولی عالی را ساخته ، جذب کنید و بعد مشهور شوید. اغلب بنیانگذاران جوان در کالج از سن خود استفاده می کنند تا زودتر یک تن روابط عمومی بگیرند و به اصول مربوط نمی شوند. آنها در رویدادها صحبت می کنند ، برای وبلاگ ها و غیره می نویسند ، و به آنچه که در واقع مهم است متمرکز نشده اند ... ایجاد شغل!

آیا هیچ مشکلی را در VC که با آنها ملاقات می کنید انجام نشده است - آن را یک خودخواه بنامید ، اما دانستن سبد شرکتها ، استراتژی یا شریک زندگی مناسب برای نزدیک شدن شما نمی تواند یک پرچم قرمز باشد. بنیانگذاران (امیدوار نیستند) بدون اینکه آماده باشند و از شرکتی که می فروشند آگاه باشند ، وارد یک جلسه فروش نشوند ، بنابراین چرا باید سرمایه گذاران متفاوت باشند.

عدم توانایی در بیان مفروضات در مدل مالی - VC ها می خواهند بدانند که شما در مورد مدل مالی که ساخته اید متفکر بوده اید زیرا این امر به طور مستقیم بر استراتژی پیش بینی شده شما تأثیر می گذارد و استخدامهایی را که انجام می دهید.

کمی پست طولانی است ، اما امیدوارم که از آن لذت ببرید توجه به این نکته مهم است که سرمایه گذاران همه پرچم های قرمز یکسانی ندارند و برخی کاملاً با بسیاری در این لیست مخالف هستند. با این حال ، احساس می کردم درک سرمایه گذاران در پشت سر آنها ، مهم است که آیا فکر او واقعاً نقص است ، مهم است. حال ، هنگامی که شما به عنوان یک بنیان گذار به VC می روید ، امیدوارم که بتوانید از برخی از این پرچم های قرمز دوری کنید.

من به روزرسانی این پست ادامه می دهم زیرا سایر سرمایه گذاران پرچم های قرمز خود را ارسال می کنند یا آنها را با من به اشتراک می گذارند. اگر مورد دیگری را در اینجا مشاهده نکردید ، در صورت تمایل به من از طریق ایمیل [email protected] ایمیل بفرستید یا برای من توییت کنیدBoatShuman.

-جیسون شومان ، شرکت های Corigin Ventures