نرخ سوختگی 101

به من بگویید میزان سوختگی شما چقدر است و من به شما می گویم شما کی هستید.

اگر استارتاپ شما میزان سوختگی بهینه را نداشته باشد ، یا به چشم شما ناپدید می شوند ، به سرمایه گذار نزدیک نشوید.

طبق گفته CB Insights ، عدم پرداخت پول دومین دلیل اصلی عدم موفقیت شرکت های نوپا است. بنابراین ، سرمایه گذاران سهام خصوصی (با فرصت نقدینگی کمتری نسبت به سرمایه گذاران سهام عمومی) هنگامی که شرکت هایی با خصوصیات غیر جذاب را می بینند فرار می کنند.

بیایید کمی برای newbies نسخه پشتیبان تهیه کنیم.

میزان سوختگی چیست؟

در اصل ، این میزان پول شما به صورت ماهیانه است.

دو نوع وجود دارد: ناخالص (هزینه) و خالص (ضرر). نرخ سوختگی ناخالص مبلغ کلیه هزینه های ثابت شما به صورت ماهانه است ، در حالی که نرخ سوزاندن خالص درآمد شما را برای محاسبه مقدار پول مورد نیاز برای تأمین خسارت به شرکت اضافه می کند.

یكی از حداكثرهای زندگی من (همراه با "ثروتمند شدن یا از بین رفتن آزمایش") این است: "به من بگویید كه میزان سوختگی شما چیست و من به شما می گویم كه كی هستید."

بگذارید من ابتدا واضح باشم: لزوماً میزان سوختگی زیاد چیز بدی نیست ، به خصوص اگر بتوانید نقاط عطف پیشنهادی را اجرا و بدست آورید.

همه چیز در مورد توجیه و اثبات است: آیا میزان سوختگی شما زیاد است؟ آره. آیا به دلیل سرمایه گذاری زیاد ، به نتیجه می رسید و بنابراین توجیه پذیر است؟ نه؟ سپس ، شما یک مسئله دارید.

اکنون ، آیا میزان سوختگی کم همیشه خوب است؟ نه ، اما به همان معضل متکی است: سود در مقابل رشد.

فروشگاه راحتی در خیابان در حال حاضر به تعداد مشکی است. اما سودآوری در مقیاس پایین به معنای چیزی برای بیشتر VC ها نیست. شماره قرمز VC ها را نمی ترساند؛ این بخشی از کار است و در واقع دستیابی به شرکتهای با رشد بالا ضروری است.

با این حال ، پرچم های قرمز نیز وجود دارد: وقتی هزینه ها متوقف می شوند و این شماره های قرمز فقط حقوق بالای حقوق ، تجملات اداری و سفرهای جهانی را بدون اهداف استراتژیک واقعی به تصویر می کشند. چیزی شبیه به این:

به عنوان بنیانگذار ، هنگامی که VC ها شروع به تماشای شما می کنند ، هزینه های زیادی را صرف کارهای "غیر مهم" می کنید ، به عنوان یک بنیانگذار ، خودمختاری خود را به عنوان یک مدیر ریسک می کنید. آنها ممکن است تصمیم بگیرند که در این شرکت دست به دست هم دهند و موضوعات آژانس ایجاد کنند.

در اینجا چند روش وجود دارد که می دانید میزان سوختگی شما خیلی زیاد است یا خیلی پایین است و چگونه می توانید آن را تنظیم کنید.

ملزومات

قبل از عضویت در هر نوع خدمات ، خرید هر دارایی یا استخدام هر شخصی ، از خود بپرسید: اگر من این کار را نکنم عملیات من به خطر می افتد؟ اگر جواب مثبت است ، پس به هر معنی ، این کار را انجام دهید! برخی از هزینه ها ضروری نیستند ، و هنگامی که شرکت شما هنوز به نقاط عطف خود نرسیده است ، نمی توانید از تجملاتی برخوردار شوید.

حساب سرانگشتی

فرمول اساسی فرد ویلسون برای تشخیص اینکه آیا میزان سوختگی شما بهینه است به شرح زیر است: هر کارمند باید در هر ماه 10،000 دلار آمریکا "بسوزاند". و وقتی می گویم کل ، منظورم شامل اجاره ، بازاریابی ، هزینه های عملیاتی و غیره است.

اطمینان حاصل کنید که این مسئله در مورد شما معنی دارد. احتمالاً 10،000 دلار آمریكا برای راه اندازی SaaS در سال 2011 در دره سیلیكون عمل می كند.

استخدام متوسط

بسیاری از کارآفرینان دیوانگی استخدام را پس از دریافت بودجه دریافت می کنند. این فقط بدان معنی است که شما باید مردم را از بین ببرید وقتی پول تمام می شود.

لطفاً به این استراتژی تکیه نکنید و در عوض استخدام متوسط ​​را به درستی شروع کنید. استخدام های بد می تواند پرهزینه باشد و باعث شرکتی شود ، بنابراین هنگام استخدام افراد بسیار مراقب باشید. اگر به یک کار یک بار انجام شده نیاز دارید ، می توانید کارمندان موقت یا مترجمان را استخدام کنید تا بتوانید در بار کاری به شما کمک کنند.

تیم های از راه دور

استخدام در خارج از کشور را در نظر بگیرید ، به ویژه در کشورهایی که هزینه زندگی کمتر است. این می تواند به شما در کاهش هزینه های فضای اداری و حقوق واقعی کمک کند.

حقوق صاحبان سهام - نه پول نقد - پادشاه است

آیا نمی توانید حقوق و دستمزد را بپردازید؟ با اعطای سهام عدالت ، کارمندان اولیه را به عنوان اولین سرمایه گذار در شروع کار خود قرار دهید. این انگیزه آنها را بهبود می بخشد ، زیرا این امر به طور مستقیم با عملکرد آنها در ارتباط است.

باند

باند فرودگاه مقدار زمانی (ماهها) است که تا زمانی که حساب بانکی شما خالی باشد ، باقی مانده است.

در اینجا یک روش آسان برای محاسبه آن آمده است:

  1. میزان دارایی نقدینگی خود را مشخص کنید (با پول نقد در بانک).
  2. میانگین مخارج ماهیانه (ناخالص) و میانگین خسارت ماهانه خود را (خالص) محاسبه کنید.
  3. وجوه نقد را روی این دو تقسیم کنید.

باند فرودگاه چیزی است که شما باید روزانه از آن بخاطر بسپارید زیرا به شما می گوید کی باید دوباره جمع آوری وجوه را شروع کنید. زمان خود را کنترل کنید تا بتوانید به طور موثری تصمیم بگیرید که بهتر است هزینه ها را کاهش دهید یا سرمایه را افزایش دهید.

سرمایه در گردش را بهینه کنید

این معمولاً هنگام فکر کردن در مورد کاهش هزینه ها مهم نیست بلکه یکی از مفیدترین راهکارها برای انجام این کار است.

چگونه می توانید سرمایه در گردش را بهینه کنید؟ صورتحسابها را در اسرع وقت پرداخت کنید و زودتر از مشتری خود پرداخت کنید. البته ، این ساده تر از انجام گفته می شود. نوآوری و داشتن اهرم کمی نسبت به مشتریان و تأمین کنندگان یک مبارزه واقعی است.

اما مواردی وجود دارد که این امکان پذیر است و سایر موارد ممکن است غیرممکن باشند (به عنوان مثال شرکت های SaaS). مورد خاص خود را به طور کامل تجزیه و تحلیل کنید.

اسطوره روابط عمومی

به خاطر خدا ، ممکن است این فرد یک فرد فاقد فکر باشد ، اما بسیاری از مردم این کار را انجام می دهند: برای راه اندازی شرکت خود به یک آژانس روابط عمومی احتیاج ندارید. برای راه اندازی پلت فرم وب B2B خود نیازی به یک مهمانی استخر تحت حمایت تکیلا ندارید. برای تهیه آهنگ کریسمس درباره محصول خود نیازی به مایکل بابل ندارید. (توصیه می کنم برای این مفهوم خاص ، خواندن کارها را مطالعه کنید.)

***

به خاطر داشته باشید که اینها فقط دستورالعملهای کلی هستند. همانطور که اشاره کردم میزان سوختگی و باند فرودگاه به متغیرهای زیادی بستگی دارد و ممکن است برای اکثر استارتاپ ها کاملاً متفاوت باشد.

در اینجا ایده هایی وجود دارد که می خواهم در این پست بر آنها تأکید کنم:

  1. نرخ سوختگی به میزان شروع کار شما بستگی دارد (بازار ، مرحله ، محصول ، مکان ، و غیره) ، بنابراین سعی کنید تا حد امکان متغیرهای مختلف را در نظر بگیرید قبل از شروع به نتیجه گیری.
  2. نرخ سوختگی و باند فرودگاه باید بطور منظم محاسبه شود. آنها راکد نیستند ، و نباید هم باشند. آنها را همیشه در ذهن داشته باشید.
  3. تعادل پیدا کنید. پایین بودن میزان سوختگی می تواند رشد نمایی را کند کند ، اما میزان بالای سوختگی می تواند به معنای عدم مدیریت صحیح شرکت باشد.

نرخ سوختگی بینشی سریع در مورد مدیریت کلی شرکت ارائه می دهد ، بنابراین مطمئن شوید که این یک ترسناک نیست.

-VC

در اصل در تاریخ 16 فوریه 2019 در www.contxto.com منتشر شد.

این داستان در The Startup ، بزرگترین انتشارات کارآفرینی Medium و به دنبال آن +425.678 نفر منتشر شده است.

برای دریافت داستانهای برتر در اینجا مشترک شوید.