پشت هوزز کسب IvyMark: 6 درس برای بنیانگذاران

توسط جیجی لوی ویس ، جیمز کریر ، و پیت فلینت

بنیانگذاران IvyMark لی A. Rotenberg (سمت چپ) و الکساندرا شیناسی ، عکس: Tory Williams

ما به عنوان یک سرمایه گذار در IvyMark ، ما می خواستیم شش پشت پرده از درس های IvyMark توسط Houzz که بنیانگذاران برای یادگیری و اتخاذ آن سودمند هستند ، به اشتراک بگذاریم.

1 - سرعت

IvyMark محور سوم این تیم بود. بعد از اینکه سرمایه گذاری کردیم ، به داده های آنها با آنها نگاه کردیم و فقط چهار روز بعد ، تیم متوجه شد که تجارت دوم آنها کمی کار می کند ، اما هرگز قابل توجه نخواهد بود. آنها پس از شناسایی فعال ترین گروه مشتری خود ، طی سه روز برنامه جدیدی ارائه دادند که شامل اثر شبکه "Market Market" می شود. آنها در آن روز تصمیم خود را گرفتند كه مجدداً محوری باشند و سه هفته بعد V0 از محصول ساخته شده را داشتند. در همان روز ، آنها همچنین قبل از نوشتن هر کد ، تست های این مفهوم را با مشتریان انجام دادند تا بتوانند تقاضای بازار را با استفاده از تنها مدل های تبلیغاتی و تبلیغات ، بررسی کنند. این سرعت با تکرار سریع در هر عنصر مشاغل ادامه یافت و بخش مهمی از موفقیت IvyMark است. ما اغلب می گوییم که سرعت عامل شماره یک موفقیت در یک استارتاپ است - داستان IvyMark قطعاً این حقیقت را دنبال می کند.

2 - جلوه های شبکه

با بزرگتر شدن IvyMark ، ارزش شبکه بازار آن از نظر هندسی در حال افزایش بود. هوز و سایر افراد نیاز به سرعت حرکت داشتند یا ارزش IvyMark در حال افزایش 5X-10X در سال بود. تأثیرات شبکه ، اصلی ترین قابلیت دفاع برای راه اندازی ها است و در مورد IvyMark ، تأثیر شبکه Market-Network از قابلیت محافظت در برابر آن محافظت می کند که به اعتقاد ما منجر به دستیابی به این امر شده است.

این کسب و کار Ivymark با افزودن مؤلفه SaaS مدل شبکه Market ، هووز را به شبکه ای از بازار منتقل می کند. تاکنون ، هووز به یک مقیاس و یک اثر شبکه دو طرفه در بازار دست یافته است. این کسب و کار به آنها کمک می کند تا یک اثر شبکه مستقیم ایجاد کنند. (بسیار شبیه به کسب Zillow از DotLoop و PremierAgent همانطور که پیت فلینت در اینجا بحث می کند).

بدون شک ، شبکه افکت دومین پیش بینی کننده موفقیت است که در شرکت های مرحله اولیه شاهد آن هستیم.

3 - بنیانگذار - بازار مناسب

لی و الکس بلافاصله و به صورت صوتی مورد استقبال مشتریان ، جامعه طراح داخلی قرار گرفتند. با توجه به احترام و درک متقابل آنها با مشتریان و تعهد آنها به تأثیر مثبت در تجارت مشتریان ، حس عمیق وفاداری مشتری در 4 هفته اول شکل گرفته است. شما می توانید آن را ببینید و فوراً آن را احساس کنید. این باعث رشد حرف دهان ، حفظ مشتری زیاد و تصمیم گیری جامد توسط تیم شده است. و با تناسب واقعی بین بنیانگذار و بازاری که در آن خدمات ارائه می دهند شروع می شود. وقتی به شرکت ها نگاه می کنیم همیشه از خود می پرسیم - آیا بنیانگذار خوبی در بازار وجود دارد؟

4 - سازگاری موسس

اگر اساساً مانند بنیانگذار خود دوست داشته باشید ، به شما کمک می کند. فراز و نشیبها و محورها و تأمین مالی و اشتباهات ، سالهاست که عوارض خود را از دست می دهد. دوست داشتن یکدیگر می تواند تفاوت در کنار هم نگه داشتن آن و لذت بردن از سوار شدن کافی برای ادامه کار باشد. الکس و لی آن را دارند.

5 - اسرائیل - ایالات متحده

هوز و آیوی مارك هر دو شركت مستقر در آمریكا با بنیانگذاران اسرائیلی ، سرمایه گذاران اسرائیلی و بخشی از تیم توسعه آنها در اسرائیل هستند. این اتصال برای این کسب و کار مهم بود و بخشی از داستان NFX نیز هست. با جیجی در اسرائیل و پیت و جیمز در سیلیکون ولی حدود 1/3 از سرمایه گذاری های ما با بنیانگذاران اسرائیلی انجام می شود. سیستم اکو سیستم استارتاپ اسرائیل به پیشرفت مثبت خود ادامه می دهد تا ترکیب های قدرتمندی مانند این ایجاد شود.

6 - سرمایه گذاران بزرگ

داشتن یک سرمایه گذار عالی و پشتیبان که حتی در سخت ترین نقاط و حتی در سخت ترین نقاط پشت شما را نیز تحت پوشش خود قرار می دهد ، همیشه به شما کمک می کند ... تال بارنوچ از اخلالگران و رامی برچا از پیتانگو در اسرائیل زود سرمایه گذاری کردند ، به میزان قابل توجهی سرمایه گذاری کردند و از این تیم حمایت بی بدیل کردند. آنها از طریق مدل های تجاری مختلف و چندین دوره تأمین مالی با تیم همکاری کردند.

ما واقعاً از داشتن بخشی از سفر IvyMark لذت برده ایم و مفتخریم که آنها را در انجمن صنفی داریم. ما طرفداران بزرگی از هوز (ما همچنین سرمایه گذاران و مشاوران سابق هستیم) و منتظر چیزهای بسیار بزرگی از هوز و آیوی امارک هستیم.