سوالی در مورد خطری که بنیانگذاران فراموش می کنند از VC ها بپرسند

در اینجا یک سؤال وجود دارد که من به بنیانگذاران توصیه می کنم که از VC های Seed یا Series A در هنگام جمع آوری کمک مالی خود بپرسند: "چه خطری برای شما راحت تر از میانگین VC است؟" در چهار سال و صدها (هزار؟) جلسات زمین ، من مطمئن نیستم از من خواسته شده است. اما فکر می کنم سوال خوبی باشد ¯ \ _ (ツ) _ /

چرا؟ در مراحل اولیه ، هر شرکت هنوز خطرات قابل توجهی با آن مرتبط است. یک سرمایه گذار بذر یا سری A باید بتواند خطرات آنها را با یک سرمایه گذاری خاص درک کند و اینکه چرا این ریسک به گونه ای است که آنها مایل به گرفتن آن هستند. به طور بالقوه بهترین مسابقات مؤسس <> بنیادی زمانی حاصل می شود که هر دو طرف درمورد آنچه هنوز باید اثبات شود اثبات شود - و- سرمایه گذار سرمایه گذاری توانایی کمک به بنیانگذار در ریسک پذیری را دارد. اگر سرمایه گذار خطری را ایجاد کند که اساساً باعث ناراحتی آنها شود ، آنها به مؤسس فشار می آورند تا هر چه سریع تر این ریسک را کاهش دهد ، که ممکن است * برای اولین شرکت اولویت مناسبی نباشد.

بعلاوه ، من در بین سرمایه گذاران که نمی توانند پایان نامه سرمایه گذاری خاص خود را برای یک فرصت خاص و آنچه که آنها می خواهند در طول کار بکشند کشف کنند ، مبدل در تبدیل کم است. در حالی که بنگاه هایی که می توانند بگویند ، در اینجا خطرات مورد توجه ما هستند و در اینجا مواردی هستند که ما آنها را انجام نمی دهیم ، با یک ذهن آماده وارد بحث می شوند.

چه می توانم برای Homebrew بگویم؟ در اینجا دو مورد وجود دارد:

  • ما با انواع خاصی از ریسک مؤسس (اولین بار ، غیر سنتی) نسبت به برخی از صندوق ها راحت تر هستیم.
  • ما راحت تر احساس می کنیم که داستان راه اندازی هنوز توسط جامعه سرمایه گذاری در A Round قابل درک نخواهد بود.

و این همان چیزی است که چند سرمایه گذار دیگر هنگام سؤال از آنها به من گفتند:

آیلین لی ، کابوی مشاغل: "(راحت با پیش محصول ، خطر پذیرش قبل از بازار) ، (ب) راحت با خطر اینکه بنیانگذاران زن و شوهر باشند یا متأهل باشند ، راحت است © خطر با خطر احتمال محتملترین نتیجه <1 میلیارد دلار است"

[توجه شکارچی: (الف) و © ، من می خواهم ادعا کنیم که ما به راحتی برابر آیلین هستیم ، اما (ب) ، صادقانه بگویم ، من با آن راحت نیستم. ببینید ، این حتی در سرمایه گذاران جالب است ، زیرا من می خواهم با آیلین در مقابل همانی که توسط خودمان انجام دادیم ، یک رابطه زوج و متاهل انجام دهم.]

Kirsten Green ، Forerunner Ventures: "ریسک مشتری ... ما فکر می کنیم که ما در درک مصرف کننده و اینکه چه چیزی با آنها طنین انداز خواهد شد ، نتیجه ای قایل هستیم"

[توجه شکارچی: ناشی از سرمایه گذاری های اولیه او در Dollar Shave Club ، واربی ​​پارکر و دیگران!]

Ethan Kurzweil ، Bessemer Venture Partners:

"دسته ای از خطرات وجود دارد که هنگام ارزیابی یک استارت آپ جدید فکر می کنیم:

  • خطر تیم
  • خطر فنی
  • مقیاس خطر
  • توزیع / خطر رشد
  • ریسک بازار
  • ریسک تأمین مالی

ما همه این خطرات را در یک نقطه یا نقطه دیگر برداشته ایم. برای شروع مصرف کنندگان ، خطرناکترین خطر برای توزیع و رشد است زیرا 99.9٪ شرکت ها قادر به کاهش این مورد نیستند. ما وقتی فکر می کنیم کارآفرین از مزیت ناعادلانه در اینجا برخوردار است که معتقدیم ممکن است پایدار باشد (آن را بیش از یک سری از رشد اقتصادی) استفاده می کنیم. ما با تمام قسمتهای سری A تقریباً راحت هستیم ، اما زمان زیادی را صرف فکر کردن و ارزیابی ریسک تیم و ریسک بازار می کنیم زیرا اگر بعداً بعنوان مهمترین موانع در جاده ها قرار گیرند ، سخت است که راه خود را در این زمینه محور کنید! "

[توجه شکارچی: آن را به سرمایه گذاران سری A واگذار کنید تا "سهم گرا" ترین سه موردی باشد که من از آنها خواستم ]

وبلاگ من | توییتر | اسنپ ​​چت | متوسط ​​| لینکدین | فیس بوک | اینستاگرام