18 درس از کارآفرین موفق اریک پالی

یکی از بهترین راه هایی که می توانید یک کارآفرین موفق شوید ، گوش دادن به کارآفرینانی است که قبلاً موفق هستند.

اریک پالی یکی از آن کارآفرینان موفق است.

پالی که بیش از 9 سال در بنیاد سرمایه گذاری مرحله سرمایه گذاری بذر بنیان گذار جمعی ، مدیریت شریک زندگی خود را انجام داده است ، این شرکت بودجه شرکت هایی مانند Uber و BuzzFeed را تأمین کرده است.

او در طول سال ها توصیه های بسیار مضحک بزرگی را به اشتراک گذاشته است. پس گوش کن!

در اینجا 18 مورد وجود دارد که می توانید از پالی در مورد ایجاد یک تجارت موفق ، جمع آوری پول و رهبری یاد بگیرید.

1. شلاق زدن به یک اسطوره بزرگ در دنیای استارتاپ

"[یکی از] بزرگترین [اسطوره ها] در جهان استارتاپ مربوط به پول است. درمورد پول نیست. اگر شرکت هایی را شروع می کنید ، زیرا فکر می کنید ثروتمند شوید ، کار دیگری انجام دهید. بیشتر استارتاپ ها شکست می خورند. این کار را انجام دهید زیرا شما اشتیاق دارید که مشکلی را حل کنید و نمی توانید به فکر هیجان انگیزتر از تولد چیزهایی به جهان باشید. " (از طریق راه اندازی)

2. بهترین مشاوره را جستجو کنید

وی گفت: "به عنوان مدیرعامل ، شما هرگز نباید کورکورانه از توصیه های کسی پیروی کنید - خواه عضو تیم باشد ، چه عضو هیئت مدیره یا یک مشاور. از این گذشته ، نتیجه هرچه باشد ، در نهایت متعلق به شماست. اما برای یافتن جواب درست باید به دنبال بهترین توصیه هایی باشید که می توانید دریافت کنید. بعضی اوقات ، جواب درست از طرف کسی به روشی می رود که به طرز دردناکی بدیهی است. اما به یاد داشته باشید ، فقط به این دلیل که بدیهی است به معنای اشتباه نیست. " (از طریق بهترین توصیه ای که نمی کنید)

3. یک ایده عالی هرگز کافی نیست

وی ادامه داد: "مانند دانشمندان ، کارآفرینان مشکلات زیادی را از طریق حجم عظیمی از کار که اعتبار و اعتبار آنها را باطل می کند ، حل می کنند - نه از یک الهام تنها. کارآفرینان بزرگ موفقیت خود را با گذشت زمان می سازند ، نه در یک لحظه. ایده ها ایستا هستند. کارآفرینی پویا است. " (از طریق ایده های عالی هرگز کافی نیست)

4- داشتن یک مؤسس عالی کمک می کند

"کسی که شما نمی توانید باور کنید حاضر به همکاری با شما است (به یک معنا) زیرا شما بسیار خوش شانس هستید که آن شخص را دارید. من فکر می کنم وقتی یک نقطه شروع دو بنیانگذار قدرتمند هستند ، به جای یک ، ایجاد یک تیم راحت تر است. شرط بندی راحت تر برای سایر افراد با استعداد در هنگام شرط بندی بر دو مؤسس تأثیرگذار. " (از طریق AMA با اریک پالی)

5. استخدام یک تیم ارشد عالی

"بنیانگذاران اغلب توسط رهبران با تجربه بیشتر تهدید می شوند. شاید نگران باشید که هیئت مدیره مدیران ارشد را جایگزین احتمالی شما می داند. به نظر من ، اگر اثبات توانایی جذب و رهبری تیمی از رهبران باتجربه را داشته باشید ، بهترین مدرکی که باید در کرسی مدیرعامل بمانید وجود دارد. اگر استعداد برجسته مایل به کار برای یک مدیر عامل با تجربه کمتر اما الهام بخش است ، این شواهد کافی است که شما به عنوان یک رهبر کار فوق العاده ای انجام می دهید. " (از طریق نحوه اخراج نشدن)

6. منتظر بمانید تا تجارت خود را بسازید

"به نظر می رسد بسیاری از کارآفرینان منتظر هستند تا کالای خود را ویروس کنند تا قبل از آنکه واقعاً تجارت خود را بسازند. اگرچه دیدن شرکتها بدون بازاریابی پولی رشد خارق العاده ای دارد ، بسیاری از شرکتهای برجسته بر روی محصولاتی ساخته شده اند که هرگز ویروسی نشده اند. برخی از محصولات فقط به یک آموزش بازاریابی معنی دار تر نیاز دارند تا بتوانند قبل از دستیابی به موفقیت ، به مشتریان آموزش دهند و به دست آورند. " (از طریق بعضی اوقات خوب کافی است کافی است)

7. شرکت های دامپزشکی VCs ، ایده ها نیستند

وی گفت: "VC ها در راستای بررسی ایده ها (برخلاف حکمت متعارف) نیستند. ما در تلاش هستیم تا مشاغل را بررسی کنیم. برای رسیدن به ایده به یک تجارت ، یک پروژه بزرگ وجود دارد که بنیانگذار باید انجام دهد. این مرحله توسعه مشتری است و نمی توان آن را نادیده گرفت. این همان چیزی است که نشان می دهد که مشتریان به ایده شما (یا مراقبت کنند) اهمیت می دهند. " (از طریق AMA با اریک پالی)

8- به یک رهبر بهتر تبدیل شوید

چشم انداز دلیلی است که شرکت شما به دنیا آمد ، اما رهبری دلیلی برای پیشرفت آن خواهد بود. برای تبدیل شدن به یک رهبر بهتر تلاش کنید. " (از طریق نحوه انتقال از دید به رهبر)

9. بنیانگذاران بزرگ یاد می گیرند سریع و سازگار

"من هرگز به خودم فکر نمی کنم ، آن شخص بنیانگذار شگفت انگیزی بود ، اما بازار فقط پاسخی نداد. معنی ندارد یک موسس بزرگ در پاسخ به عدم پاسخگویی به بازار و تغییر جهت یافتن چیزی که بازار به آن پاسخ می دهد واکنش نشان می دهد. یادگیری سریع و به حداقل رساندن زمان تکرار ، کلید یافتن آن فرصت ها برای پیروزی است. " (از طریق AMA با اریک پالی)

10. پول کمتری جمع کنید

وی افزود: "جمع آوری غیرقانونی پول برای مقیاس دادن به چیزی که کار نمی کند منجر به ایجاد یک تجارت بزرگ نمی شود. بنیانگذاران باید روی رشد هوشمندانه تمرکز کنند و از VC برای پشتیبانی از آن استفاده کنند - به جای اینکه آن را مانند استروئید درمان کنند. کارآفرینی کارآمد مانتره خود را ایجاد کنید. به هر معنی ، رویای بزرگ - من استدلال نمی کنم که بنیانگذاران با حل مشکلات کوچک ، شرکت های کوچک ایجاد می کنند. اگر نیاز به مشروعیت سرمایه دارید ، به هر طریق آن را افزایش دهید. اما از طرف دیگر ، با رها کردن اختیاری و مقیاس زودرس میزان سوختگی به نام جلال جمع آوری کمک ، شانس موفقیت خود را به دست نیاورید. " (از طریق سرمایه گذاری یک جهنم دارو است)

11. از بودجه فقط به این دلیل که در یک VC ملاقات می کنید انتظار ندارید

وی گفت: "بنیانگذاران معمولاً از طریق یک تماس متقابل شخصی را وارد می کنند ، که می تواند منجر به فرض علاقه واقعی از VC شود. از ملاقات هیجان زده نشوید - VC ها به شما گوش می دهند تا به شما گوش دهند. " (از طریق انتظار برای بودجه انتظار چه چیزی را داشته باشید)

12. چه چیزی باعث پیشرفت خوب می شود

"یک زمین خوب معمولاً به یک داستان خوب نیاز دارد که در واقع به آموزش سرمایه گذار در مورد فرصت کمک می کند. به برخی از عناصر مهم آجیل و پیچ و مهره (تیم ، بازار ، محصول ، و غیره) نیاز دارد ، اما امیدوارم در یک بسته بندی داستانی عالی بسته بندی شود. " (از طریق AMA با اریک پالی)

13. مراقب VC های خطرناک باشید

"هنگامی که آنها به شرکت ها یا بنیانگذاران خود افتخار نکنید ، کار کنید. اینها VC خطرناک هستند. " (از طریق توییتر)

14. جمع آوری پول یک رقابت نیست

وی افزود: "افزایش دور بزرگ به دلیل اینكه رقیب شما درست عمل كرده است ، در اصل با استارت آپ جونز ، اتلاف وقت رایجی است كه می تواند شركت شما را فلج كند.

وی گفت: "پول باید با خط چشم بینایی جمع شود که چگونه سوزن را برای مشتریان و مشاغل شما جابجا می کند ، نه به عنوان واکنشی نسبت به رقبا. جمع آوری کمک های مالی یک مجمع قانونی برای رقابت نیست. جمع آوری پول بیشتر از رقبا می تواند به بنیانگذاران این مفهوم دروغین را نشان دهد که برنده می شوند. آنها نیستند در نتیجه ، بنیانگذاران از اعتبار قانونی پیروزی در بازار چشم پوشی می کنند. " (از طریق اتلاف وقت با جونزها)

15. شرکت های آسیب پذیر برای سرمایه گذاران ناپدید می شوند

وی گفت: "سرمایه گذاران انگیزه دارند نوشتن چک را وقتی احساس می کنند شرکت شما فرصتی عالی برای بازگشت سرمایه های چند برابر است. سرمایه گذاران به دلیل روایت شرکت و شواهدی مبنی بر ضبط اعتبار این شرکت به این فرصت اعتقاد دارند. شرکتها به ندرت کمتر به نظر می رسد احتمال بازگشت سرمایه به سرمایه گذاران نسبت به زمانی که می خواهند پول را از دست بدهند ، بازگردند. " (از طریق خارج کردن پول یک نقطه عطف نیست)

16. چرا شرکتها به شکست می پردازند

"یا آنها به اندازه کافی سریع یاد نمی گیرند که بازار به محصول خود اهمیت ندهد و به سرعت کشف کند که چه چیزی در بازار اهمیت دارد. یا آنها چیزی را پیدا کردند که بازار به آن اهمیت می دهد ، اما آنها به اندازه کافی سریع یاد نمی گیرند که چگونه شغلی را ایجاد کنند که به خدماتی که در بازار بسیار خوب نیاز دارند. " (از طریق AMA با اریک پالی)

17. شرکت ها به مرور زمان فروخته می شوند

وی گفت: "فروش یک تجارت فرایندی است که با دید طولانی و سالهای آماده سازی انجام می شود. این مهم است که قبل از اینکه یک شرکت علاقه مند به فروش و احترام متقابل با گذشت زمان باشد ، به خوبی با خریداران آشنا شوید.

"شرکتها ممکن است در یک لحظه خریداری شوند ، اما با گذشت زمان فروخته می شوند." (از طریق نحوه فروش شرکت خود بدون خریدار)

18. Exit Value Metric Vanity است

اگر یکی از اهداف شما پول درآوردن است ، تمرکز روی قیمت خروج ایده بدی است. فروش استارتاپ به مبلغ یک میلیارد دلار کاملاً ممکن است و کمتر از کسی که 100 میلیون دلار از آنها را بفروشد ، کمتر است.

”بدست آوردن خروج میلیارد دلاری نیروانا راه اندازی است. اما فروش با 500 میلیون دلار کار خانگی است ، 100 میلیون دلار خروج شگفت انگیز است و 50 میلیون دلار خروج می تواند زندگی خانواده ها را برای نسل ها تغییر دهد. حتی یک خروج "فروتن" میلیون دلاری می تواند تفاوت زیادی در زندگی بنیانگذار ایجاد کند. " (از طریق سرمایه گذاری یک جهنم دارو است)

در دریای خرها یک اسب شاخدار باشید

بهترین هک های بازاریابی و کارآفرینی تکشاخ من را دریافت کنید:

1. برای ارسال مستقیم آنها به ایمیل خود ثبت نام کنید

2. برای اخبار و نکات مربوط به بازاریابی فیس بوک گاه به گاه از طریق Facebook Messenger ثبت نام کنید.

درباره نویسنده

لری کیم مدیر عامل MobileMonkey است - ارائه دهنده بهترین پلتفرم بازاریابی پیام رسان فیس بوک در جهان. او همچنین بنیانگذار WordStream است.

می توانید با وی در فیس بوک مسنجر ، توییتر ، لینکدین ، ​​اینستاگرام ارتباط برقرار کنید.

در اصل در Inc.com ارسال شده است