12 استراتژی کسب مشتری برای مبتدیان

به دست آوردن مشتریان همیشه یک نبرد سخت برای هر کسی است. ساعات محدود ، منابع محدود ، دانش محدود. با این حساب ، ما 12 استراتژی سودآور را در اختیار شما قرار داده ایم که شرکت های نوپا می توانند برای به دست آوردن مشتریان جدید از آنها استفاده کنند.

1. ایجاد یک پروفایل مشتری

یک مانع بزرگ برای شرکتهای در حال رشد عدم شفافیت در مورد اینکه مشتری آنها چه کسی است و با چه چیزی مبارزه می کنند.

ارزش آن است که در مراحل اولیه ، مشخصات مشتری (مشتری) خود را تعیین کنید. به این ترتیب شما در درازمدت با هدف قرار دادن نوع اشتباه مشتری یا عدم تبدیل مشتری ، بازاریابی دلار را هدر نمی دهید زیرا پیام رسانی شما در دسترس نیست.

مرحله 1 - طرح کلی را بسازید

شما می خواهید مشتری ایده آل خود را تعیین کنید تا بتوانید به راحتی در کفش آنها قدم بگذارید.

  • مشتری ایده آل شما چند ساله است
  • آیا آنها مرد یا زن هستند
  • مو
  • عنوان شغل
  • دامنه درآمد / دامنه درآمد کسب و کار
  • وضعیت تأهل
  • محل
  • کتاب های مورد علاقه ، موسیقی ، نمایش های تلویزیونی ، فیلم ها
  • مجلاتی که می خوانند
  • وبلاگ هایی که آنها دنبال می کنند
  • منافع آنها
  • همایش ها / رویدادهایی که در آن شرکت می کنند
  • سرگرمی
  • کارشناسان / معلمان آنها را دنبال می کنند

چیزهای بیشتری وجود دارد ، اما این کافی است تا شما را به ذهن مشتری ایده آل خود برساند.

اگر مشتری ایده آل هستید می توانید مرد یا زن باشید ، یا شاید چندین مشتری ایده آل داشته باشید ، برای هر یک پروفایل ایجاد کنید.

بعد از تعریف همه این موارد ، می خواهید یک نام و تصویر واقعی فرد متناسب با این مشتری ایده آل انتخاب کنید.

HelpScout کار خوبی در تعیین مشتریان ایده آل خود انجام داد:

رشد گراهام

میز Heidi

کل تیم شما باید قادر به قدم گذاشتن در کفش پروفایل مشتری شما باشد و از آن نقطه نظر برای تصمیم گیری استفاده کند.

مرحله 2 - بحث کنید

اکنون که می دانید مشتریان ایده آل شما به چه شکل است ، باید بفهمید که آنها به چه شکل به نظر می رسند.

این یک مرحله کلیدی است که نحوه نوشتن کپی وب سایت ، کپی آگهی ، محتوای وبلاگ و اساساً هر متنی که در معرض دید مشتریان شما قرار می گیرد را تعیین می کند.

هر صنعت و هر بخش در یک صنعت روش گفتاری متفاوت دارد.

به عنوان مثال ، در بازار فیزیوتراپی ، یک آژانس بازاریابی عمومی با بیان اینکه "من می توانم به شما کمک شوم که بیشتر بیمار شوید" مؤثرتر از آژانس مذاکره با همان فیزیوتراپی است اما می گوید: "من می توانم به شما کمک کنم تا بیماران جدیدی را هدف قرار دهید که این کار را نمی کنند. به بیمه خود متکی باشید تا ضمن کاهش تعداد مطالبات بیمه ای که در طول 12 ماه آینده انجام می دهید ، هزینه درمان خود را پرداخت کنید.

مجموعه دوم پیام رسانی برای بازار خاص به طور قابل توجهی موثرتر است. اما دانستن این دردها ، کلید اصلی این تمرین است.

سؤالاتی برای شفاف سازی:

  • از چه کلمات و عبارات خاصی استفاده می کنند؟
  • از چه چیزی می ترسند ، چه چیزی آنها را در شب نگه می دارد؟
  • چه چیزی به طور مرتب بر آنها فشار می آورد؟
  • بدترین سناریویی که از آنها می ترسید چیست؟

عمیق تر شدن:

  • چه چیزی را نمی توانم باور کنم که این "راه حل رویایی" وجود دارد که آنها تقریباً به هر چیزی پرداخت می کنند؟
  • اگر این "راه حل رویایی" وجود داشته باشد ، آنها می توانند چه کاری انجام دهند یا به دست آورند؟

اگر این موارد را به یک مشخصات مشتری کوچک و کوچک تبدیل کرده اید ، پس در مسیر صحیح قرار دارید تا مشتری RIGHT را برای شرکت خود هدف گذاری کنید.

2. بازاریابی محتوا که SEO را هدایت می کند

محتوا اغلب خونریزی از مبارزات بازاریابی ، کپی تبلیغ فیس بوک ، کتاب الکترونیکی که منجر به آن می شود یا کپی وب سایت است که بازدید کنندگان را به مشتری تبدیل می کند.

از محتوای با کیفیت بالا می توان برای هدایت جنبه های بسیاری از استراتژی markeitng استفاده کرد. قدرتمندترین ترکیب محتوای با کیفیت بالا است که برای هدایت ترافیک ارگانیک از طریق سئو استفاده می شود.

اینگونه است که KissMetrics ، CrazyEgg ، Backlinko و بسیاری از شرکتهای فنی دیگر به میلیون ها بازدید کننده بی نظیر در هر ماه و میلیون ها دلار درآمد افزایش یافته اند.

بهترین استراتژی های بازاریابی قابل تکرار هستند و می توان استراتژی های نهایی بازاریابی را به فرمول تبدیل کرد.

این کاری است که تعدادی از شرکتها از جمله ما انجام داده اند. ما بازاریابی محتوا را به یک فرمول تبدیل کرده ایم تا میلیون ها چشم به یک محصول یا خدمات منتقل شود تا آن را به میلیون ها دلار تبدیل کند.

بر محتوا با کیفیت بالا متمرکز شوید

وقتی به طول عمر محتوا می آید ، کیفیت هر روز از هفته کمیت می کند. همه به روزرسانی های الگوریتم گوگل دارای یک چیز مشترک هستند و هر بار محتوای با کیفیت بالا بالاتر و بیشتر می شوند.

محتوای عملی و با ارزش بالا بسازید و از رتبه بندی به رتبه بندی ، ایجاد نظرات ، سهام و ترافیک مربوطه بروید که می توانید به پول نقد سخت تبدیل کنید.

اکنون به فرمول

قطعات چندگانه +2،000 قطعه محتوای همیشه سبز ورد

+

محتوای خوب تحقیق و پیوند شده (10 لینک مرجع در هر 1000 کلمه)

+

دسترسی به لینک های مرجع برای دریافت توزیع (ContentMarketer.io برای این کار عالی است)

=

وبلاگ با ترافیک بالا

اکنون فاکتورهای دیگری نیز وجود دارند که می توانند به کار روند ، مانند نگه داشتن یک انجمن درگیر از طریق بخش نظرات شما ، اما این فرمول مواد اولیه برای دارایی وبلاگ با ترافیک بالا است که پول را به حساب بانکی شرکت شما هدایت می کند.

3. حلقه های بازخورد را باز کنید

وقتی در حال ساختن یک محصول هستید و یا حتی خدمتی را که می خواهید ارائه دهید تعریف می کنید ، مهم است که مدام در حال پیشرفت باشید.

شغل شما ممکن است زندگی را به عنوان ابزاری برای بازاریابی دیجیتال شروع کند تا به شرکتها کمک کند سهم اجتماعی بیشتری را برای محتوای خود بدست آورند ، اما با گذشت زمان ممکن است به ابزاری بپیوندد تا مدیران محتوا در شرکتها بهتر بتوانند محتوای خود را در تأثیرگذارهای کلیدی تبلیغ کنند.

این تغییر فوکوس همه بخشی از یک روند تکرار شونده در توسعه مشتری و کسب بازخورد کلیدی از مشتریان ایده آل شما هستند. در ایجاد این تکرارها ، بدترین کاری که می توانید انجام دهید تصمیم گیری بدون بازخورد مشتری برای پشتیبان گیری از تغییر شما است.

هنگامی که با تعداد کمی مشتری شروع می کنید ، مشتری اغلب تیم شماست ، در غیر این صورت در دنیای فناوری به عنوان "خوردن غذای سگ خود" شناخته می شود.

در اینجا دو راه اصلی برای ایجاد بازخورد مورد نیاز برای ایجاد این شیفت های کلیدی وجود دارد که باعث بهبود محصول یا خدمات شما می شود.

تمرکز جلسات با مشتریان بالقوه در مراحل اولیه ، شما همیشه یک پایه مشتری برای ترقی ندارید. در حالی که به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا می کنید ، ابتدا از روش یادگیری استفاده کنید تا به قطار فکری آنها بروید.

در مورد دردهایی که حل می کنید از آنها سؤال کنید ، مانند:

  • چگونه این مشکل در حال حاضر بر تجارت شما تأثیر می گذارد؟
  • با حل این مشکل ، چه عواملی در تجارت شما بهبود می یابد؟
  • اگر می توانستید برای حل این مشکل چیزی بسازید ، راه حل شما چیست؟
  • این راه حل با فرآیندهای تجاری فعلی شما چگونه کار خواهد کرد؟

هدف این است که از آنها سؤالاتی مشابه بپرسید که در صورت ساختن یک نرم افزار یا خدمات فقط برای آنها سؤال می کنید.

بعد از 20 تا 30 تماس از این نوع مشتری با همان مشتری ، متوجه مشترکاتی می شوید که به ویژگی های اصلی یا عناصر ارائه دهنده خدمات اشاره دارد که اکثر بازار پس از آن است.

بعد می توانید به همه آن دسته از افرادی که با آنها صحبت کرده اید برگردید و از آنها بخواهید "اکنون که من یک راه حل برای حل مسئله شما ایجاد کرده اید ، آیا ما دوست دارید مشکل شما را حل کنیم؟"

روندهای متداول از طریق میز پشتیبانی شما هنگامی که شما مشتری در هیئت مدیره دارید و می خواهید محصول یا خدمات خود را بهبود بخشید ، دیگر نیازی به نگاه بیشتر از بلیط های پشتیبانی در بایگانی خود ندارید.

همیشه مشتریانی وجود دارند که نسبت به سایرین مشغول فعالیت هستند و غالباً این مشتریان بازخورد خود را در مورد آنچه می توان بهتر انجام داد یا آنچه را که دوست دارند ببینند ارائه می دهند.

بدترین کاری که می توانید انجام دهید این است که از 1 یا 2 مشتری بازخورد بگیرید و بلافاصله شروع به ساختن "پیچ و تاب" کنید تا آن درخواست را بپوشانید. شما می خواهید به شیوه ایجاد تغییرات روشمندتر باشید.

اگر مشتری درخواست چیزی جدید داشت ، آن را از چندین مشتری گزاف گویی کنید یا 10 مورد برتر را کامپایل کنید و از همه مشتریان خود بخواهید که در مورد چه چیزی برای آنها مفید ترین و چرا است رای دهند. بخش "چرا" آن بسیار مهم است.

اگر داشتن یک لذت خوب است ، این بدان معنی است که ارتباط مستقیمی با درآمد بیشتر ندارد ، و ایده های بهتری نیز وجود دارد که باید بر روی آن عمل کنید.

4. در استعداد سرمایه گذاری کنید

اجاره کند ، آتش سریع.

شعار هر استارتاپی. وقتی در مراحل اولیه ساخت شرکت هستید ، برای هر کسی حل و فصل نکنید. اجاره اشتباه می تواند شما را به راهی برای عدم موفقیت سوق دهد.

هنگامی که شما یک تیم مستقر تری دارید که همان دیدگاه را برای شرکت به اشتراک می گذارید ، استخدام و آموزش استعداد آسان تر می شوید زیرا جهت شرکت کنترل می شود.

مطالب زیادی در خارج وجود دارد که استدلال می کنند یک شرکت موفق از بازاریابی ناشی می شود ، در حالی که همان محتوای موجود در آنجا می گوید همین موضوع را برای داشتن یک محصول خوب می گوید.

واقعیت این است ، اگر محصولی دارید که هیچ کس نمی خواهد از آن استفاده کند ، هیچ کس نمی خواهد. هر مقدار بازاریابی و تبلیغات شما را از عدم موفقیت بدبختانه نجات نخواهد داد.

اما یک محصول خوب و بدون بازاریابی در همان قایق قرار دارد ، تا حدی رشد خواهد کرد ، اما به دلیل کمبود درآمد احتمالاً از بین می رود.

به عنوان یک تئوری مرغ و تخم مرغ به یک محصول خوب و بازاریابی جامد فکر کنید. بدون دیگری نمی توانید یکی داشته باشید ، و واقعاً نباید یکی دیگر باشد.

هر دوی آنها باید به صورت متوالی مقابله شوند ، بنابراین شما در حال دویدن به زمین هستید.

5. وبلاگ نویسی مهمان

چند راه برای مخاطبان موجود وجود دارد ، که رایج ترین تبادل آن از طریق محتوا است.

وبلاگ نویسی میهمان می تواند یک روش بسیار قدرتمند برای ایجاد اقتدار در یک فضا از طریق محتوا باشد که در وبلاگ های مختلف در یک بازار منتشر شده است.

مرحله 1 - اهداف خود را مشخص کنید چه بلاگ ها یا نشریاتی را که می خواهید در آن حضور داشته باشید مشخص کنید. اطمینان حاصل کنید که آنها بلاگ ها و نشریاتی از اهداف مشتری ایده آل شما مرتباً هستند و اگر تازه کار را شروع می کنید ، برای برخی از موارد کوچکتر هدف بگیرید. می توانید از ویژگی های وبلاگ کوچکتر برای یک کارآفرین یا شرکت Inc در جاده استفاده کنید.

مرحله 2 - ایجاد یک پیست آن را به نوع محتوا که معمولاً در وبلاگ مورد نظر خود می بینید ، در وبلاگ مورد نظر خود نگه دارید. مثلاً "10 مورد مطالعه هک برای موفقیت در آزمون دانشگاهی شما" موضوع خوبی برای وبلاگ درمورد بازاریابی محتوا نیست (مثلاً این یک داستان واقعی است ... ایده وحشتناک).

شما می خواهید به وبلاگ آنها مرتبط باشید و به همان روشی که برای مخاطبان خود انجام می دهید ارزش ارائه دهید. اما در اینجا متوقف نشود.

حتی اگر یک وبلاگ با ترافیک زیاد است ، کمی از تحقیقات خود را در مورد SEO جستجو کنید. برخی از مواردی که می توانند SEO را به وجود آورند شناسایی کنید زیرا هرچه تعداد ترافیک بیشتری در وبلاگ میهمان شما بیفتد ، بیشتر به سمت سایت شما شلیک می شود. همچنین باعث می شود افراد بتوانند به شما دسترسی پیدا کنند و از یک وبلاگ مهمان درخواست کنند.

مرحله 3 - ساخت پیست تقریباً به همین سادگی است که به نظر می رسد. اهداف خود را برای یک موضوع پیشنهادی ارسال کنید و 2-4 گلوله به تشریح آنچه در آن پوشیده شده است بپردازید

در بعضی موارد آنها درخواست می كنند كه كل مقاله یك بار تحویل شود. اگر این یک وبلاگ / انتشار خوب باشد ، باز هم ارزش انجام این کارها را دارد. در بدترین حالت ، می توانید دوباره از آن محتوا در قسمت دیگری استفاده کنید.

از آنجا فرآیند نسبتاً مستقیم به جلو انجام می شود. تأیید دریافت کنید ، محتوا را بنویسید ، آنرا ارسال کنید ، بشویید و تکرار کنید.

می توانید درخواست های محتوا را که روزانه از طریق HARO به شما تحویل داده می شود دریافت کنید - در میان سایر سیستم عامل های مشابه ، به یک خبرنگار کمک کنید.

6. پادکست مهمان

ارسال مهمان بسیار عالی است ، اما یک رسانه جدید وجود دارد که برای مصرف محتوا روز به روز محبوب تر می شود. پادکست است.

پادکست ها واقعاً فقط یک مکالمه بین دو نفر هستند ، اما ضبط شده است. بهترین آنها میلیونها شنونده دارند که قسمت پادکست روزانه ، هفتگی یا ماهانه را بارگیری می کنند. حتی برخی از آنهایی که کوچک هستند می توانند 10،000 بارگیری را بدون تلاش زیاد انجام دهند.

پادکست ها اغلب قسمتهای هفتگی دارند ، این بدان معناست که هر هفته این نمایش ها باید شخصی را برای صحبت با آنها رزرو کنند.

اگر در بازار اصلی خود به iTunes نگاه کنید ، صدها هزار هزار نمایش را مشاهده خواهید کرد. هدف اصلی شما باید مواردی باشد که در 50 گروه برتر شما قرار ندارند. شما می خواهید فقط روی آن تمرکز کنید.

آنها گرسنه هستند برای داشتن محتوای خوب و در حال رشد هستند ، این بدان معناست که شما برای به دست آوردن نقطه ای دردسر کمتری خواهید داشت و اغلب می توانید آنها را رزرو کنید.

این یک راه عالی برای ایجاد اقتدار و دریافت پیشنهاد شما از چند هزار نفر است.

همچنین دو سرویس عالی برای کمک به شما در پایین رفتن از جاده پادکست مهمان وجود دارد: RadioGuestList و InterviewConnections. RadioGuestList برای کسانی که فقط در فکر این ایده هستند ، کم هزینه است ، در حالی که InterviewConnections گزینه بیشتری برای شما انجام می شود.

7. حلقه های ویروسی

آنها فقط یک کلمه جالب صدا نیستند ، بلکه اصطلاحی است که برای توصیف عناصری که منجر به کسب و ویروسی می شوند ، به کار می رود.

بیایید چند حلقه ویروسی متداول و نه چندان متداول را اجرا کنید که می توانید پایه مشتری خود را دو برابر یا حتی سه برابر کنید.

اشتراک گذاری دستاورد

هر کسی که دارای تلفن هوشمند و یک معتاد خفیف Angry Birds یا بازی های موبایل باشد ، این مورد را تشخیص می دهد.

تقریباً در هر نرم افزاری که در آنجا وجود دارد چندین نقطه عطف وجود دارد که مشتری در طی تجربه اولیه خود و در طول استفاده از نرم افزار از آن بازدید می کند. نکته اصلی این حلقه ویروسی ادغام تقویت مثبت در استفاده روزانه است.

این امر از طریق پیامهایی که مشتری را به اقدام خود تبریک می گوید حاصل می شود.

فرصت در اینجا این است که از طریق دستاورد ، وارد شبکه مشتری شوید. اشتراک ساده ای در Facebook ، صدای جیر جیر یا حتی دعوت از طریق ایمیل برای دیدن آنچه که به دست آورده اید.

دعوت از دوستان / همکاران

بسیاری از سیستم عامل های موجود در آنجا ذاتاً اجتماعی هستند. این فقط به سیستم عامل های B2C محدود نمی شود.

سیستم عامل های مدیریت وظیفه ، سیستم عامل های ارتباطات صوتی یا تصویری و سیستم عامل های شبکه همه ذاتاً اجتماعی هستند. به همین دلیل ، آنها به طور غریزی نیاز فرد را به دعوت دوستان و همكاران برانگیخته اند.

وظایف و سیستم عامل های مدیریت پروژه بهترین نمونه این امر هستند. اینجا Taskworld است:

Taskworld برای فشار دادن دعوت نامه ها از جریان شبانه روزی استفاده می کند ، اما این یک اقدام ضروری نیز برای باز کردن پتانسیل کامل سیستم عامل است. اجباری برندسازی

SumoMe یکی از بهترین نمونه های چگونگی برابری برند در ویجت با رشد سریع است. در سال 2014 پس از شروع صفر کامل در اوایل سال ، به بیش از 1 میلیارد نفر رسید.

طی یک سال این شرکت مترادف با ضبط ایمیل برای وبلاگها در همه جا بود.

اگر در آنجا سکوی خود را پیدا کرده اید ، ویجت های وی 10،000 بار در روز برای هر شخص در هیئت مدیره دیده می شود و 1٪ با استفاده از مارک تجاری "Powered by" کلیک می کنید. به نظر شما می توانید برخی از 100 مورد بازگشت را تبدیل کنید؟

سپس وقتی شما دو نفر در هیئت مدیره روزانه 20،000 برداشت را ارائه می دادید ، آیا می توانید برخی از 200 نفر را که در آن روز به عقب برگردید ، تبدیل کنید؟

این یک چرخه رشد مداوم است. هر بار که تعداد بیشتری به افراد اضافه می کنید ، همچنان به تکثیر ادامه می یابد.

اگر بتوانید مشتری اصلی خود را بدست آورید ، این یکی از حلقه های ویروسی پست قدرتمند است که در ساخت شرکت های چند میلیون دلاری موفقیت آمیز وجود دارد (Hotmail ، Gleam ، Soundcloud و بسیاری دیگر).

8- با اولین برخورد خود اراده خوبی بسازید

برخی از آنها دارای جادوگران شبانه روزی هستند ، برخی دارای پیشرفت های سکو و بعضی از آنها بلافاصله ارزش بالای آنها را نشان می دهند.

یکی از استراتژی های بسیار استفاده شده برای به دست آوردن کاربران ، تخفیف است ، اما تخفیف به تنهایی حتی بهترین محصولات را نیز به فروش نمی رساند.

شما باید آن تخفیف را به روشی منحصر به فرد تحویل بگیرید ، آن را بیشتر از مشتری خود در مورد مشتری خود قرار دهید یا به سادگی کمبود یا فوریت را اضافه کنید.

در پایان این کار خیلی زیاد برای شما انجام نمی دهد.

آزمایش های رایگان در یک خانه مشابه انجام می شود ، اما تعداد معدودی از این دو مورد ترکیب می شوند.

ایده تخفیف مبتنی بر محاکمه به ندرت دیده می شود ، اما در صورت اجرای صحیح بسیار سودآور است.

مفهوم ارائه تخفیف معادل تعداد روزهای محاکمه شما است.

اگر یک آزمایش 14 روزه رایگان دارید ، پس از ورود به سیستم عامل ، 14٪ تخفیف ارائه دهید. از آنجا که طول دوره آزمایشی باقیمانده از 14 روز به 13 روز می رسد ، پیشنهاد تخفیف نیز از 14٪ به 13٪ کاهش می یابد.

این کار به مرور زمان تکرار می شود که پایان آن 1 روز در دادگاه است و 1٪ تخفیف همچنان در پیشنهاد است.

با استفاده از این استراتژی می توانید:

فوریت را ایجاد کنید شما انگیزه ای را برای شیرجه رفتن سریع به سیستم عامل ایجاد کرده اید.

ایجاد یک برداشت اول اگرچه ممکن است تخفیف 14٪ تخفیفی به نظر نرسد ، اگر به اسلحه های خود بچسبید و بعد از آن تخفیفی ارائه نکنید ، این یک ژست عالی است.

تبدیل های خود را افزایش دهید با جلب توجه آنها به شیرجه رفتن سریع به سیستم عامل ، همچنین می توانید سریعتر چرخه خرید خود را اجرا کنید. نتیجه نهایی این است که شما آنها را به حالت آماده ای تبدیل می کنید که در آنجا آماده هستند خیلی سریعتر از آنچه در غیر این صورت خریداری می کنند.

قانون گسترش فقط برای تعویق کار نیست. همین امر در مورد تحقیق و آزمایش خرید نیز انجام می شود.

9. کتابخانه ها و مطالعات موردی

محصول شما به خودی خود صحبت نمی کند. شما باید برای آن صحبت کنید

توضیحات جزء اصلی هر صفحه فرود یا صفحه اصلی است. آنها داستانی از آنچه می توانید برای مشتری بالقوه خود از طریق داستانهایی که برای دیگران انجام داده اید انجام دهید.

در اینجا مثالی از سایت ما آورده شده است:

مطالعات موردی از طرف دیگر ، جزئیات بیشتری از آنچه شما می توانید برای یک بخش خاص از مشتریان بالقوه خود انجام دهید ، هستند.

به طور معمول اینها برای بیان داستانی از چگونگی دستیابی به یک نتیجه برای مشتری و تفکیک نحوه تکرارپذیری به کار می روند.

مطالعات موردی ابزار فروش نهایی را ایجاد می کند.

شهادت نامه ها کل داستان را بازگو نمی کنند و اغلب به نظر می رسد که از متن خارج شده اند. از طرف دیگر ، مطالعات موردی عمیق تر از وضعیتی است که به مشتری خود کمک کرده اید به نتیجه برسد.

این می تواند تفاوت بین یک شرکت 6 رقمی در سال و یک شرکت 8 رقمی در سال باشد.

آنها فقط به مشاغل مبتنی بر خدمات محدود نمی شوند. HubSpot در واقع ده ها مورد مطالعه دارد که بر اساس صنعت ، اندازه شرکت ، راه حل ، چالش و موقعیت مکانی قابل تفکیک است.

دلیل این امر این است که مردم می خواهند داستانی را مشاهده کنند که به طور مستقیم با آنها قابل ارتباط باشد. هرچه بیشتر با سفر طنین انداز شوند ، نتیجه نهایی بیشتر می خواهند.

10. سایت خود را دوستانه انتخاب کنید

متوسط ​​نرخ تبدیل وب سایت در وب سایت کمتر از 1٪ و فقط در صفحه فرود 2.35٪ است.

این بدان معناست که در اکثر وب سایت ها بیش از 99٪ از ترافیک ها تبدیل نمی شوند و حتی در صفحات مخصوص فرود نیز بیش از 97٪ از ترافیک تبدیل نمی شود.

در حالی که همیشه نمی توانید کسی را به هدف تبدیل خود تبدیل کنید ، می توانید آنها را با پیشنهادهای دیگر وسوسه کنید تا طلایی را که یک آدرس ایمیل است ، امتحان و ضبط کند.

هنگامی که آدرس ایمیل شخصی را ضبط می کنید ، شانس دوم به شما پیشنهاد می شود که با پیشنهادی که در واقع به تبدیل تبدیل شود ، آنها را جلب کنید. روش انجام این کار بسیار ساده است.

حدود 10 ده سیستم عامل نرم افزاری وجود دارد که بر گرفتن ایمیل تمرکز دارند. همه چیز از رها شدن پرداخت الکترونیکی تجارت الکترونیک گرفته تا استاندارد وبلاگ SumoMe یا OptinMonster.

نکته این سیستم عامل ها کمک به شما در گرفتن 1٪ ، 2٪ یا حتی 10٪ از آن است که ترافیک از دست رفته را به یک فرصت دوم تبدیل کنید.

OptinMonster گزینه ای عالی است که به شما امکان می دهد از فرم های انتخاب خودکار محور چند رفتاری از پاپ آپ های مبتنی بر خروج استفاده کنید تا اسلایدهای مبتنی بر اسکرول را تغییر دهید. اگر بتوانید 3 تا 4 امتیاز انتخاب در هر صفحه را در وبلاگ خود و 1 تا 2 امتیاز انتخاب در وب سایت اصلی خود داشته باشید ، مشکلی در جذب 5٪ اضافی از ترافیک در ایمیل ها ندارید.

اشتباهی که اکثر مردم مرتکب می شوند ، حتی مارک های عظیمی مانند Ax Body Spray این اشتباه را انجام می دهند ، این است که آنها آدرس های ایمیل را به روشی ضبط می کنند اما هرگز با آن کاری انجام نمی دهند.

استفاده از این ایمیلها برای ارائه خدمات جایگزین ، محصولات وابسته یا ایجاد یک بار پیشنهاد در همان محصول ، بلیط شما برای تبدیل سریعتر ایمیل بیشتر است.

این می تواند به راحتی به عنوان یک تشکر برای اشتراک ، در اینجا آنچه که وعده داده شده بود ، در اینجا چیزی است که شما احتمالاً نمی دانید حتی ما آن را ارائه نکرده ایم.

ایده آل ترین سناریو این است که شما از چیزی مانند فرمول نامرئی ماشین فروش برای ایمیل در شبانه روزی استفاده می کنید تا مشترکان ایمیل خود را القا کنید و قبل از تلاش برای فروش آنها ، به آنها ارزش بدهید.

11. مستقیماً به رسانه های اجتماعی دسترسی پیدا کنید

ابزارهای اتوماسیون اجتماعی در حال پیشرفت و بهتر شدن هستند ، زیرا مردم می دانند که چقدر می تواند یک کانال آتی را پیدا کند. می توانید با جستجوی مطالب پیش بینی شده توسط مشتریان بالقوه ، محتوای موجود در نمایه آنها ، افرادی که از آنها پیروی می کنید و موارد دیگر - همه را در نوک انگشتان جستجو کنید.

بگویید شما یک شرکت نرم افزاری در فضای میزبانی وب هستید. افراد معمولاً وقتی که میزبانی وب کم می شود یا مشکلی ایجاد می کنند ، به این دلیل که توی یک مکان عمومی سریعتر به آن پرداخته می شود ، به Twitter می پردازند.

به سادگی می توانید "میزبانی وب" یا "وب سایت پایین" را در توییتر جستجو کنید و هزاران مکالمه را که می توانید به آن بپردازید و مشاوره ، کمک یا حتی خدمات خود ارائه دهید ، دریافت کنید. با اتوماسیون هم اکنون می توانید فرآیند پرش به آن مکالمات را به صورت خودکار انجام دهید تا بازی اعداد را انجام داده و چشم انداز منفعلانه تولید کنید.

تصور کنید هر روز از خواب بیدار شوید و به ده ها چشم انداز جدید بپردازید که به دلیل پیغام شخصی که از طریق توییتر چندین بار در روز به بیرون رانده می شوید ، می توانید بر روی سیستم عامل خود پرش کنید.

این یک واقعیت است و با سیستم عامل هایی مانند Socedo ، IFTTT ، TweetFavy ، TweetAdder ، Commun.it یا Zapier می توانید تقریباً در مورد هر جنبه دسترسی از طریق توییتر خودکار سازی کنید.

به دلیل بسته بودن در طبیعت ، فیس بوک لیست گسترده ای ندارد. اینستاگرام از طرف دیگر به عنوان Instagress ، که می تواند دوست داشتن ، اظهار نظر و دنبال کردن / عدم تمایل را برای خودکار کردن مخاطبان خود به وجود آورد و ترافیک را به درون قیف شما سوق دهد.

Linkedin پیچیده تر از آنها است که هر عنصر قیف Linkedin که دارای روغن روغنی است توسط نرم افزار جداگانه اداره می شود. Elink.club برای بسیاری از چشم اندازهای لینکدین شگفتی هایی کرده است. این کمک می کند تا اساسی ترین قسمت یعنی رانندگی ترافیکی ورودی.

12. قدرت اهرم لینکدین

Linkedin بهترین شبکه حرفه ای برای اهرم سازی برای تولید سرب B2B اجتماعی است. این بیش از 400 میلیون نفر قدرتمند است و باوجود بازپس گیری بد برای قوانین قدیمی ارتباط با فناوری سختگیرانه ، برخی از امور بسیار قدرتمندی وجود دارد که می توانید برای برنده شدن آن انجام دهید.

مرحله 1 - به گروههای لینکدین بپیوندید شما باید یک دوست باشید تا یک دوست داشته باشید. رویکرد گروههای Linkedin به همان روشی که ایجاد رابطه می کنید. مقدار را تأمین کنید و سپس برای اتصال درگیر شوید.

مرحله 2 - ایجاد یک گروه Linkedin ایجاد یک گروه Linkedin جامعه کاملی از افرادی را که از طریق InMail ، ایمیل و از طریق محتوای ارسال شده به آنها دسترسی دارید به شما می دهد. همچنین بلافاصله شما را به عنوان یک مرجع در بازار گروه شما مخصوص قرار می دهد.

نیل پاتل از طریق QuickSprout در مورد چگونگی اهرم گروه های Linkedin برای ایجاد مخاطب ، پست فوق العاده ای نوشت. این یک خواندن توصیه شده است

مرحله 3 - جستجوی مستقیم و شبکه سازی افراد برای دو منظور به لینکدین پیوسته اند. یکی این است که برای شغل درخواست کنید و دیگری مربوط به شبکه. لینکدین برای شبکه سازی ساخته شده است و این کاری است که بیشتر افراد سایت می خواهند انجام دهند. در حالی که بسیاری سعی در ایجاد شبکه فروش رویکرد مستقیم دارند ، روش بهتری برای نزدیک شدن به شبکه برای تولید سرب و فروش وجود دارد.

ما یک فیلم آموزشی 38 دقیقه ای ساخته ایم که با استفاده از Linkedin برای تولید آگهی های منجر شده به طور خودکار حرکت می کند. در اینجا می توانید نسخه ای از آن را به صورت رایگان دریافت کنید.

این آخرین آموزش Linkedin است که شما باید برای افزایش سرعت و به طور کامل اهرم شبکه خود برای درآمد رانندگی نیاز داشته باشید.

نتیجه

نیازی نیست که همه ی این استراتژی ها را یکجا اجرا کنید. هر یک یا دو مورد از اینها می تواند 6 تا 7 رقم درآمدهای جدید را به شما برگرداند و حتی ممکن است شما را فراتر از حد ارزیابی کند. نکته اصلی این است که باید متمرکز شوید و استراتژی لازم را پیدا کنید که به بهترین وجه با شرکت و مشتریان خود متناسب باشد.

روی تأمین ارزش از هر رویکردی که انجام می دهید متمرکز شوید و به سرعت و مقیاس زیادی پیش بروید.

ما چندین مورد از این استراتژی ها را با مشتری ها و شرکت هایی که همه ما با موفقیت بزرگی در آنها بوده ایم ، استفاده کرده ایم. برخی در سناریوهای مشخصی که از آنها استفاده شده بهتر از دیگران کار می کنند ، اما به روشی صحیح اعمال می شوند که همه می توانند بستر شما را با مشتری و حسابهای بانکی شما با سود پر کنند.

اگر در مورد هر یک از مراحل این استراتژی ها سؤالی دارید ، به من اطلاع دهید! نظر خود را در زیر بگذارید ، و من سعی خواهم کرد تا مسائل را پاک کنم.