10 استراتژی کسب درآمد در بازار

عکس توسط جزار در Unsplash

این پست به منظور لیست و توضیح مختصر استراتژی های موفقیت آمیز در زمینه کسب درآمد در بازار است که در نمونه کارها و فراتر از آن دیدیم. امیدوارم که این امر به برخی از کارآفرینان بازار در خارج از بازار الهام بخش باشد تا چیزهای جدید را امتحان کنند ، بلکه بازخوردهایی را به دنبال خواهد داشت تا بتوانیم تفکر خود را بیشتر بهبود بخشیم (و به اشتراک بگذاریم).

فعالیت مقیاس گذاری در بازار سخت است. انتخاب و پیاده سازی مدل تجاری مناسب برای تبدیل شدن به یک حق رای عالی نیز می تواند مشکل باشد. هیچ استراتژی کسب درآمد در بازار قابل اجرا نیست و ترکیبات غیر منتظره ای غیر منتظره به خوبی کار می کنند. با افزایش مقیاس و نقدینگی یک بازار و اهمیت ارتباط بازار با شرکت کنندگان ، توانایی کسب درآمد و معرفی چندین استراتژی کسب درآمد نیز افزایش می یابد. در اینجا لیستی از ده استراتژی سودآوری محبوب ترین و موفق که طی این سالها دیده ایم ، آورده شده است.

1. کمیسیون

اگر یک بازار بتواند معاملات تجاری را مستقیماً روی سکو انجام دهد ، آنگاه یک کمیسیون ، کاهش٪ از معامله ، مستقیم ترین و محبوب ترین روش کسب درآمد است. برخی از موفق ترین شرکت های بازار در جهان مانند Booking.com ، Ebay ، Etsy ، Delivery Hero یا Uber از این مدل تجاری استفاده گسترده ای می کنند.

میزان مناسب برای شارژ٪ می تواند در نوع محصول یا خدمات و صنعت متفاوت باشد. این می تواند چیزی بین یک رقم یک رقمی پایین (Alibaba ، Dawanda ، Etsy) و رقم دو رقمی متوسط ​​پایین (Lemoncat ، Wyzzant ، Uber) یا حتی بیش از 50٪ برای عکاسی سهام باشد.

کمیسیون فروش کالاهای فیزیکی به طور معمول بسیار کمتر از کمیسیون خدمات خواهد بود ، در صورتی که موجودی در صورت فروخته نشدن به طور کامل از دست می رود (مثلاً شب در هتل) ، یا روی محصولات دیجیتالی بدون هیچ هزینه ای برای ارائه ، مانند سهام عکس. به عنوان یک قانون اساسی ، سطح کمیسیون بیش از 20٪ بالا در نظر گرفته می شود و این سوال را ایجاد می کند که آیا کسی با کسب درآمد بیش از حد فرصتی برای رقبا (مانند Fabrice) باز نمی کند.

مزیت رویکرد مبتنی بر کمیسیون این است که می تواند از قبل در سطح نسبتاً کمی از فعالیت و مقیاس بسیار خوب کار کند. Boris of VersionOne و دیگران توصیه می کنند که مکان های بازار را با استفاده از یک مدل مبتنی بر کمیسیون شروع کنید و تنها در صورتی که کمیسیون مستقیم به طور کامل یا به اندازه کافی کار نکند ، به استراتژی های دیگر محور شوید.

2. لیست هزینه ها

علاوه بر شارژ مبلغ کمیسیون مستقر در معامله ، بسیاری از بازارها (به عنوان مثال Ebay ، Etsy ، Delivery Hero) هزینه لیست را نیز شارژ می کنند. هزینه تهیه لیست هزینه ای ساده برای تهیه محصول / خدمات شما در بازار است.

برای اینکه بتوانید هزینه های لیست را با موفقیت شارژ کنید ، یک بازار باید اندازه ای داشته باشد که قابل توجه باشد و تهیه کنندگان آن را سخت نادیده بگیرند.

یک اثر جانبی مثبت در پرداخت هزینه های لیست باید افزایش کیفیت لیست باشد ، زیرا فروشندگان اگر هزینه ای برای آنها داشته باشد بیشتر به فکر ایجاد لیست می روند. همچنین ، هرزنامه ها از لیست هزینه ها دلسرد می شوند. یک اثر جانبی منفی می تواند این باشد که کاربران از لیست دلسرد شوند ، به خصوص اگر هزینه خیلی زیاد به نظر برسد و رشد کند شود.

صفحه قیمت گذاری Etsy خواندن و شفاف سازی آسان است. علاوه بر شارژ 3.5٪ از قیمت فروش و 0.20 $ هزینه لیست ، از طریق تعدادی سرویس دیگر نیز کسب درآمد می کنند.

3. لیست های حق بیمه

برخی از اماکن بازار هزینه های قابل مشاهده تر شدن پیشنهادات فروشندگان را می پردازند ، اغلب از طریق رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجو. این اصلی ترین استراتژی کسب درآمد در پشت سیستم عامل های طبقه بندی شده است. Craigslist و OLX با این کار پول خود را می گیرند.

استراتژی طبقه بندی شده ارائه یک سرویس کاملاً رایگان و در ابتدا رسیدن مقیاس برای مشاهده بهتر (در نتایج جستجو) شارژ است. معروف ترین ، مدل کسب و کار گوگل همه در مورد لیست های حق بیمه است - نتایج ارگانیک محصول "رایگان" گوگل است.

مثال دیگری از شغلی که لیست های پریمیوم برای آنها مدل اصلی تجارت است ، "صفحات زرد" هستند. شما می توانید به صورت رایگان لیست کنید ، اما در صورت پرداخت ، یک نمایه بهتر ، بالقوه برخی از نشان های ایجاد اعتماد اضافی و رتبه بالاتر کسب می کنید.

به طور کلی ، لیست های حق بیمه (و هزینه های لیست) برای مکان هایی در بازار که در آن هیچگونه معامله ای روی سیستم عامل انجام نشده است ، مؤثر هستند. مشابه لیست هزینه ها ، امکان شارژ لیست حق بیمه با مقیاس افزایش می یابد. لیست های پریمیوم احتمالاً تنها به عنوان عنصر اصلی یک مدل تجاری برای بازارهای بزرگ و افقی معنا می یابند.

لیست حق بیمه در نتایج جستجوی Pizza.de (مشخص شده با

4- هزینه لیست متغیر حق بیمه و متغیر

ممکن است هزینه کمیسیون یا حق بیمه لیست در بازار ، هوشمندانه باشد تا یک درصد با درصد ثابت نباشد. مجاز بودن برخی از تغییرپذیری و همراهی با هزینه های بالاتر با خدمات اضافی می تواند یک تاکتیک خوب باشد.

به عنوان مثال ، یک فروشنده ممکن است بخاطر افزایش شانس بیشتر برای انجام معامله ، تصمیم به پرداخت کمیسیون بالاتر (به عنوان مثال 20٪ به جای 15٪) یا هزینه های بالاتر لیست حق بیمه بالاتر ببرد. در این حالت ، یک بستر می تواند فروشنده را بالاتر ببرد یا فعالیت های بازاریابی دیگری را برای فروشنده انجام دهد. Booking.com به شما امکان می دهد تا تأمین کنندگان از کمیسیون منظم (از این رو نام - کمیسیون نادیده گرفته) نادیده بگیرند و بدین ترتیب حضور قدرتمند تری روی سکو داشته باشند.

گوگل احتمالاً اولین شرکتی بود که مدل هزینه لیست متغیر حق بیمه متغیر را کامل کرد. Google به شما امکان می دهد برای کلمات کلیدی پیشنهاد دهید و هر چه هزینه بیشتری بپردازید ، می توانید برای کلمات کلیدی خاص رتبه بالاتری داشته باشید. با این حال ، این موقعیت همچنین به نمره کیفیت وب سایت تبلیغ شده بستگی دارد. یک سایت با عملکرد بد برای رتبه بالاتر باید هزینه بیشتری بپردازد. با حداقل کیفیت کیفیت خاص ، یک سایت می تواند به طور مستقیم در بالای نتایج جستجو نشان داده شود ، در غیر این صورت در سمت راست نتایج نشان داده می شود و توجه کمتری را به خود جلب می کند.

در مقیاس ، کمیسیون متغیر احتمالاً هوشمندانه ترین و بهینه ترین راه کسب درآمد از بازار است. این امر به خوبی منعکس کننده واقعیت های بازار است ، زیرا به نظر می رسد ارائه دهندگان خدمات با کیفیت بدتر هزینه بیشتری را برای رسیدن به مخاطب پرداخت می کنند ، کاری منطقی به نظر می رسد. با این حال ، این همچنین الگویی است که ممکن است در همه جا کار نکند و توضیح آن دشوار است. MyTaxi ، اپلیکیشن تگرگ تاکسی محبوب در منطقه آلمانی صحبت ، این دست اول را تجربه کرد و پس از یک واکنش شدید از جامعه رانندگان ، از متغیر به کمیسیون معمولی تبدیل شد.

اولین نتایج در گوگل لیست حق بیمه پرداخت می شود ، مشروط بر اینکه آنها حداقل نمره ای با کیفیت داشته باشند.

5. هزینه اشتراک / SaaS

بازارهای فعال شده SaaS یک پدیده نسبتاً اخیر است. بارزترین و اثبات شده ترین نمونه این مدل کسب و کار در نمونه کارها ما Docplanner است. Eversports و Styleseat نمونه های دیگری هستند. Docplanner یک بستر بین المللی برای بررسی ، جستجو و رزرو بین المللی برای پزشکان ارائه می دهد. Docplanner در درجه اول با شارژ پزشکان مبلغ ماهانه برای استفاده از راه حل های نرم افزاری ادغام شده با سیستم عامل ، درآمد کسب می کند.

بازارهای معاملاتی بزرگتر مانند Ebay می توانند با توجه به حضور واقعی در بازار ، بتوانند هزینه اشتراک اشتراک فروشندگان را شارژ کنند. Ebay نمونه ای عالی از ترکیب ، به روشی کمی پیچیده ، کمیسیون ، لیست هزینه ها ، هزینه اشتراک و لیست های حق بیمه در مدل تجاری خود است. این برای من بسیار نادر به نظر می رسد ، و فقط برای مراکز خرید بازار قدرت بسیار بزرگ بازار کار می کند.

صفحه قیمت گذاری Docplanner (در اینجا به زبان لهستانی) مانند صفحه قیمت گذاری SaaS به نظر می رسد - آنچه که شما از یک بازار انتظار ندارید.

6. شارژ سمت تقاضا

هزینه های موجود در بازارها معمولاً در قسمت عرضه اعمال می شود ، یعنی بازرگان برای ارائه و فروش محصولات و خدمات خود متهم می شود. با این حال ، گاهی اوقات استراتژی مخالف نیز می تواند معنا یابد.

به عنوان مثال ، در صنعت مراقبت (Care.com ، Niania.pl) شارژ طرف تقاضا ، یعنی والدین ، ​​برای دسترسی به ارائه دهندگان خدمات ، از ارائه دهندگان مراقبت بسیار مؤثر است. این کار ضد شهود است ، به خصوص در شرایطی که بیش از حد از ارائه دهندگان مراقبت وجود دارد. گرانش "کدام طرف معامله پول دارد" بیانگر این است که بهترین سود کسب درآمد چگونه است.

اینگونه است که Care.com خلاصه ای از رسالت و مدل تجاری خود را ارائه می دهد.

نمونه دیگر شارژ طرف تقاضا ، شارژ هزینه اضافی برای پرداخت های آنلاین آن توسط Takeaway.com است. این نادر است ، زیرا اکثر بازارها در پرداخت کاربران به صورت آنلاین (مشاهده در زیر) ارزش قائل هستند و برای اینکه از طرف تقاضا دلسرد نشوند ، هزینه های پرداخت را روی تأمین کنندگان فشار می آورند. اما به نظر می رسد که در هلند ، مصرف کنندگان ترجیح می دهند مبلغی را به صورت آنلاین و بیش از پرداخت پول نقد بپردازند ، مبنی بر این که حاضرند مبلغ اضافی را برای آن پرداخت کنند - که Takeaway از آن استفاده می کند.

Takeaway.com برای پرداخت کارت اعتباری 1.22 یورو شارژ می کند.

نمونه هایی از سیستم عامل ها نیز وجود دارد که طرف معاملات و طرف تقاضا را در صورت انجام معاملات انجام می دهند - Airbnb و Catawiki به ذهن شما خطور می کند.

یک خواننده توجه خاطرنشان خواهد کرد که تأثیر شارژ تقاضا یا سمت عرضه یکسان است - یک بستر هزینه ای را که تغییر می کند دست می دهد. با این وجود ، ممکن است تفاوت زیادی در درک و در نتیجه در نرخ تبدیل ایجاد شود ، چه از فروشنده بخواهید از پولی که دریافت می کند به شما پرداخت کند و چه از خریدار علاوه بر مبلغی که به فروشنده می پردازند ، به شما پرداخت کند.

7. پرداخت

فعال کردن پرداخت بین طرفین در یک بازار معامله ای راهی عالی برای افزایش چسبندگی و ارائه یک تجربه روان است. همچنین این یک راه عالی برای محدود کردن نشت یا کلاهبرداری یا کاهش عدم نمایش در سیستم عامل های رزرو است.

یکی دیگر از ویژگی های خوب پردازش پرداخت برای تأمین کنندگان شما این است که می تواند به شما در محدود کردن بدهی احتمالی بد از تأمین کنندگان کمک کند و چرخه های سرمایه در گردش را بهبود بخشد. این به ویژه در مواردی است که بازار به یک پرداخت کننده خالص تبدیل می شود ، یعنی پرداختی که از محل بازار به تأمین کننده ارائه می شود بیشتر از هزینه هایی است که باید تأمین کننده پرداخت کند یا به عبارت دیگر ، وقتی٪ -age پرداخت های پردازش شده بیشتر باشد. نسبت به نرخ سود مؤثر

با این حال ، ارائه پرداخت نیز می تواند یک استراتژی خوب برای درآمدزایی باشد. کسب درآمد در پرداخت عالی است ، اما حاشیه های آن نازک است و نیاز به حجم عظیمی دارد تا معنی دار باشد.

زنجیره ارزش پرداخت کارتهای اعتباری پیچیده است. می توانید بالای فروش مبلغ مبادله ، حاشیه فروشندگان را شارژ کنید. حدس من این است (تعداد داده های کافی نیست) ، که تهیه بیش از 1٪ خالص از حجم پردازش کار سختی است. Mangopay را بررسی کنید - آنها یک ارائه دهنده زیرساخت ویژه پرداخت برای بازارها هستند.

8. پرداخت به ازای هر سرب

اگر معاملات خارج از سکو انجام شود ، مدل پرداخت به ازای هر سرب ممکن است گاهی اوقات مناسب باشد ، همانطور که در پست ارسال شده توسط بوریس در مورد Thumbtack. موثرترین روشی که من آن را اجرا کردم این بود که فروشندگان می توانند لیستی از درخواستهای احتمالی شغلی مشتری را در یک بازار به صورت رایگان مرور کنند ، اما اگر می خواهند به اطلاعات تماس مشتریان دسترسی پیدا کنند ، مجبورند برای هر مخاطب هزینه ای بپردازند یا معرفی. پس از برقراری تماس ، این وظیفه فروشنده است که مشتری را به پذیرش پیشنهاد خود تبدیل کند ، وی را به پرداخت ، فروش بیشتر خدمات و غیره تبدیل کند.

اگر معاملات فردی نسبتاً اندک باشد (مانند Thumbtack ، StarOfService ، Oferteo یا LinkedIn) ممکن است این سیستم عامل منطقی باشد که یک سیستم اعتباری را به کاربران خود ارائه دهد که در آن استفاده از آنها پیش پرداخت می کنند و سپس اعتبار خود را برای خدمات خاص در داخل می گذرانند. سکو. جالب است که ، سایت های دوست یابی ، مکان های ارتباط با بازار ، مناسب برای این طرح درآمدزایی هستند - آنها کشف و کسب درآمد رایگان را در زمینه معرفی مقدماتی ارائه می دهند.

صفحه قیمت گذاری Oferteo (PL) - شما اعتبار خریداری می کنید ، که می توانید به معرفی های مشخصی روی سیستم عامل تبدیل شوید. اعتبارات به مدت یک سال معتبر است.

9. محصولات و خدمات اضافی

هنگامی که یک بازار استخر بزرگی از شرکت کنندگان وجود دارد ، ممکن است عاقلانه باشد که محصولات بیشتری را برای آنها ارائه دهیم. آنها ممکن است ارتباط مستقیمی با عرضه اصلی سیستم عامل داشته باشند.

به عنوان مثال می توان به تأمین بودجه Uber برای رانندگان خودرو برای خرید خودرو ، آمازون تأمین بودجه برای فروشندگان خود ، یا سکوهای تحویل غذا برای فروش مواد و مذاکره با تخفیف رستورانها اشاره کرد (در اینجا صفحه فرود فقط برای این غذا بخورد).

این خدمات بیشتر نه تنها فرصت های کسب درآمد اضافی را ارائه می دهند ، بلکه درک از وسعت ارزشی را که یک بازار می تواند فراهم کند ، افزایش می دهد و بنابراین تجربه مشتری را بهبود می بخشد و وفاداری را افزایش می دهد.

خدمات اضافی برای رانندگان Uber آلمان (جایی که من اطمینان ندارم که در حال حاضر می تواند به صورت قانونی کار کند).

10. تبلیغات

فروش تبلیغات هدفمند برای کاربران شما همچنین می تواند راهی موفق برای کسب درآمد باشد ، اما نیاز به مقیاس بزرگ دارد تا معنی دار باشد.

سیستم عامل های بزرگ اجتماعی ، مانند فیس بوک ، لینکدین ، ​​اسنپ و توییتر به طور انحصاری از تبلیغات سود می برند. برای سایر بازارها ، تبلیغات می توانند یک جریان خوب اضافی برای درآمد باشند و حتی آمازون نیز در حال آزمایش تجربه تبلیغات است.

و یک چیز دیگر

من در مورد استراتژی های کسب درآمد بیشتر ، مانند فروش داده های بازار یا مکانهایی که موقعیت خود را روی سکوی خود قرار می دهند شنیدم - زود ، برای بهبود نقدینگی و بعداً ، برای دستیابی به سود با دسترسی برتر به اطلاعات. من بینش کافی ندارم که بتوانم بیشتر بگویم ، اما مثالها فقط تأیید می کنند که اماکن در بازار در مقیاس فرصت های زیادی را برای کسب درآمد فراهم می کنند ، که بعضی از آنها احتمالاً در لیست از دست داده ام.

امیدوارم از دیدن لیست لذت برده باشید. اگر نظرات یا نظرات دیگری دارید ، لطفاً آنها را به اشتراک بگذارید.

با تشکر فراوان از آرتور ، کریستوفر ، کلمنت ، کلجا ، ماریوس و رودریگو به خاطر بررسی نسخه های اولیه این پست وبلاگ و ارائه ایده هایی برای بهتر شدن آن.